探す前に自分の本当の基準を引き出す

選択肢が見える前に、良い結果が実際に何を必要とするかを書き出す。

Why it works

選択肢が先に見えると、その具体的な特徴が選好を作り変える——「構築された選好」と呼ばれる現象だ。人は結局、自分が本当に必要としているものではなく、目の前にある選択肢の目立つ、印象的な属性を最適化することになる。探索が始まる前に明示的な個人的基準に錨を下ろすことは、選好をより安定させ、最終的な選択をより実際の価値観に沿ったものにする。

How to do it

1. 何かを探す前(仕事、住居、購入)、短いリストを書く。「正しい選択肢は自分にとって何をしてくれる必要があるか?」
2. 必須条件と、あればいいものを区別し、両方を見る前に書き留める。
3. この書き留めた基準を評価の基準として使う。最初に目についた選択肢の特徴を基準にしない。

エビデンス

構築された選好に関する研究(スロビック、ペイン、リヒテンシュタイン)は、選好はしばしば既存のストアから取り出されるのではなく、選ぶという行為の中で形成されることを示している。事前の基準の引き出しは、これに対する実践者の対抗策だ。直接的な試験の証拠は限られている。 (mechanistic)

事前の引き出しは臨床的・意思決定コーチング的な実践だ。自然な決定における選好の構築に対するその優位性は、広範には検証されていない。

出典

• Slovic (1995), "The construction of preference," American Psychologist

よくある間違い

有力な選択肢を見てから基準を書く——それは、すでに気に入っているものを正当化するために基準を逆算していることを意味する。