既存のコミットメントに逆埋没費用思考を適用する

あらゆる進行中の義務について「今知っていることを知った上で、今日これにコミットするだろうか?」と問う。

Why it works

埋没費用バイアスは、すでに費やされたもの(時間、お金、アイデンティティ)のために、人々が悪い投資を続ける原因となる。エッセンシャル思考はこの修正を、新しい決定だけでなくカレンダー上にすでにある標準的なコミットメントの山にも適用する。反転の問い ——「もしすでにこの中にいなかったら、これを選ぶだろうか?」— は事前投資のフレームを壊し、それぞれのコミットメントを現在と将来の価値だけで評価する。

How to do it

1. 現在の標準的なコミットメント(委員会、プロジェクト、社会的義務)をリストアップする。
2. それぞれについて問う:「もし誰かが今日、歴史なしにこれを自分に提案したら、受け入れるだろうか?」
3. 答えが「いいえ」なら、退出を計画する — たとえゆっくりであっても、無期限に続けるよりはましだ。

エビデンス

埋没費用の効果は、行動経済学において最も信頼できる形で再現された知見の一つである。反実仮想の問い(「もし新たに選ぶとしたら?」)は、意思決定の質を高めるフレームワークにおいて標準的な脱バイアス技法である。 (observational)

基盤となる埋没費用バイアスはよく確立されている。それを標準的なコミットメントの見直しへ適用する具体的な形式は実践者による応用であり、別個に検証されたプロトコルではない。

出典

• Arkes & Blumer (1985), "The Psychology of Sunk Cost," Organizational Behavior and Human Decision Processes
• Arkes, H. R., & Blumer, C. (1985). The Psychology of Sunk Cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35(1), 124-140.

よくある間違い

大きなコミットメントだけを見直し、小さな反復的なものを無視すること。小さなものはしばしば時間の最大の累積的な流出である。