社会的な転機を使って行動の周りの規範を変える

社会的なグループが変わるとき、その転機を使って新しいグループの行動規範を採用する。古いものを持ち込むのではなく。

Why it works

社会的な転機は、自動的な行動を形作る記述的規範(周囲の人々が実際に何をしているか)と規範的規範(彼らが何を期待しているか)を変えます。新しい社会的環境はまだあなたの行動についての期待を形成していないため、アイデンティティと行動の役割がすでに定着している既存の関係よりも、新しいパターンを確立しやすくなります。望ましい行動をモデル化する新しいグループはまた、代理的な効力感と社会的な機会の両方を提供します。

How to do it

1. 今後の社会的環境の変化を特定する:新しいチーム、新しいコミュニティ、新しい関係の文脈。
2. 入る前に、その文脈で確立したい行動的アイデンティティを決める。
3. 最初のやり取りから、望ましいアイデンティティと一貫した行動をとる ― 早い印象が、後にその行動を支える社会的期待を設定する。
4. すでにあなたが育てたい行動を体現している、新しいグループのメンバーとのつながりを積極的に求める。

エビデンス

行動に対する社会規範の効果は十分に文書化されています。社会的転機への応用は、社会的アイデンティティと記述的規範の研究と一致しています。 (observational)

社会的転機は完全にコントロールできるものではなく、新しい社会規範はどちらの方向にも働き得ます ― 新しい環境は社会的な圧力を通じて望ましくない習慣も導入し得ます。

よくある間違い

古いアイデンティティを定義する社会的文脈にとどまったまま、アイデンティティに結びついた行動を変えようとすること ― 社会的文脈は、行動パターンを維持する最も強力な要因の一つである。