価格の協定を使う
お金を賭けて、注意散漫に屈することに具体的なコストを持たせる。
Why it works
お金を賭けることは損失回避を動員する——同等の利得よりも損失をより強く感じるというよく文書化された傾向だ。屈した場合に一定額を失うことにコミットすることで、通常は遅れてやってきて抽象的な行動の下振れに、即座で具体的なコストを結びつけ、その場での計算を計画を守る方向へとシフトさせる。
How to do it
- 自分がコントロールし続けられずにいる行動と、賭けるだけの意味のある金額を選ぶ。
- 滑ってしまったら、それを失うことにコミットする(人、慈善団体、あるいはそれを保持するアプリに)。
- 賭け金を目に見えるものにし、痛みを感じる程度に大きくするが、破滅的にはしない。
エビデンス
コミットメント装置と損失回避に関する行動経済学の研究に裏付けられている。金銭的なコミットメント契約は、禁煙などの目標における実行を改善することが示されている。 (rct)
価格の協定は個別で検証可能な行動に有効だ。曖昧な目標や恥がトリガーを増幅させる場合には逆効果になったり懲罰的に感じられたりすることがある。
出典
- Giné, Karlan & Zinman (2010), commitment contracts for smoking cessation, American Economic Journal: Applied Economics
よくある間違い
痛みを感じないほど小さい賭け金を設定すること、あるいは明確に検証できない曖昧な目標に価格の協定を使うこと——そのため契約に効力がなくなる。