プランに決める前にプロトタイピング会話を行う

プランBやCをすでに生きている人と話してから、それを追求すべきか判断する。

Why it works

想像上の未来は体系的にずれる：感情予測研究によれば、人は経験したことのない未来をどれだけ楽しめるかを一貫して過大評価または過小評価する。もっとも効率的な較正は、すでにその人生を生きている人——「代理人（サロゲート）」——と話すことだ。その人の実際の経験は、内省を重ねるよりも正確に想像の誤りを補正してくれる。

How to do it

1. プランBまたはプランCに近い生き方をしている人を2〜3人特定する。
2. 人脈作りではなく、明確に「リサーチのための会話」として30分の対話を依頼する。
3. 「あなたの実際の一日はどんな感じですか」「この道を歩んでみて予想外だったことは何ですか」と尋ねる。
4. 会話ごとに、驚いたことをメモする——驚きこそが較正のシグナルになる。

エビデンス

感情予測研究は、未来の経験についての体系的な予測誤りを記録している。Dunnらの研究では、その決断をすでに下した「サロゲート」からの報告が、未来の満足度を予測する上で個人の内省よりも優れていることが示された。 (rct)

サロゲート報告は、そのサロゲートの状況が本当に比較可能な場合に最もよく機能する。サロゲートの文脈が自分と似ていないほど、その報告の予測力は下がる。

出典

• Dunn, Wilson & Gilbert (2003), location, location, location, Journal of Personality and Social Psychology

よくある間違い

その道を歩んで大成功した稀有な例だけをサロゲートに選んでしまうこと——生存者バイアスにより、最良の事例は実際に自分が入っていく分布を代表していない。