価格を働いた時間数に翻訳する

価格を、それを稼ぐために働いた税引き後の時間数に変換する。

Why it works

抽象的なドル金額は、特に各取引で直接時間をお金と交換しない給与所得者にとって、直感的に意味のあるコストシグナルではありません。働いた時間数への翻訳は、より生々しい価値評価を活性化させます:「これは自分の火曜日の朝3時間分の価値があるか?」は「85ドル」よりも鮮明なトレードオフです。この翻訳は、お金が表す有限の資源——時間——に支出を再接続します。

How to do it

1. 本当の税引き後の時給を計算する:年間の手取り額を、実際に働いた年間の時間数(通勤、準備、リカバリーを含む)で割る。
2. 重要な裁量的な購入の前に、その率で価格を働いた時間数に変換する。
3. 「これのために[N]時間分の火曜日の朝を犠牲にするか?」と自問し、その答えを決定的なものとする。

エビデンス

この実践はVicki RobinとJoe Dominguezの『Your Money or Your Life』——「ライフエネルギー」の概念——から引用されている。時間的価格設定と支払い意欲に関する研究は、お金ではなく時間で費用をフレーミングすることが支出の決定を変えることを支持している。 (mechanistic)

時間対お金のフレーミングに関する研究は実験的な設定で効果を示している;その翻訳がどれだけ強く共鳴するかには個人差がかなりある。

出典

• Robin & Dominguez (1992), Your Money or Your Life
• Okada & Hoch (2004), spending time versus spending money, Journal of Consumer Research

よくある間違い

実際に交換しているものを体系的に過少評価し、現実的な確認を弱めてしまう、税引き後・仕事にかかるコストを差し引いた後の時給ではなく、額面の給与を使うこと。