自分の動きに対する敵の反応をシミュレートする

誰かに、単に競合を記述するのではなく、本気で競合として考え計画するよう割り当てる。

Why it works

戦略はしばしば受動的な競合——彼らが今何をしているかの静的なスナップショット——に対して計画されます。実際の競合は適応します：あなたの動きが彼らの最適な反応を変えます。彼らの反応をシミュレートすることは、彼らのインセンティブ、能力、情報をモデル化することを強制し、あなたの戦略が真空の中の理想化された計画に対してではなく、積極的で知的な敵対者に対して持ちこたえるかどうかを明らかにします。

How to do it

1. 一人あるいは小さなグループを割り当て、本気のコミットメントを持って競合を代表させる——セッションの間、彼らが競合である。
2. 競合の実際の状況、能力、インセンティブについての情報を与える。
3. 彼らに、丁寧または好意的な解釈に縛られることなく、あなたの発表した戦略への本物の反応を発展させる。
4. 彼らの反応を使って、あなたの戦略のどの部分が実際に堅牢で、どの部分が競合が何もしないことに依存しているかを特定する。

エビデンス

他のエージェントの決定の視点取りとシミュレーションは、交渉とゲーム理論において研究されています。敵のシミュレーションとしてのレッドチーミングは軍事計画、情報分析、そして次第に競争的なビジネス戦略における標準的な実践ですが、統制された成果のエビデンスは限られています。 (clinical)

エビデンスは主に、レッドチーミングが必須の実践である分野（情報機関、セキュリティ）からのものであり、統制された比較からではありません。企業戦略への転移は原則的ではありますが実証的には確認されていません。

よくある間違い

元の計画を確認するような丁寧で、遅く、非合理的な競合をシミュレートすること——合理的でよくリソースを持つ敵対者が実際にどう反応するかに本気で取り組むのではなく。