決断する前に自分が比較しているプロトタイプを名づける

参照として使っているプロトタイプを明示的にする——隠れたテンプレートは吟味されないまま判断を歪める。

Why it works

代表性による推論の多くは目に見えない。心は候補、製品、計画を保存されたプロトタイプに黙って一致させ、使用したテンプレートを浮かび上がらせることなく評価を出力する。プロトタイプを明示的に名指しすること(「自分はこのビジネスアイデアを典型的なテックスタートアップと比較している」)によって、その比較を吟味できるようにする——そのプロトタイプが適切か、一致が本物か、そのカテゴリーの成功のベースレートは何かを問うことができる。

How to do it

1. 評価的な判断を下す前に、「自分がこれを比較しているプロトタイプは何か」を問う。
2. それを明示的に、声に出すか書き出すかして名指しする。
3. 「これはこの決断にとって正しい参照カテゴリーか」を問う。
4. 「自分が予測している結果のこのカテゴリーにおけるベースレートは何か」を問う。

エビデンス

カテゴリーに基づく評価は、カテゴリー化研究(ロッシュ、1975年)における基礎的な概念であり、判断研究における代表性ヒューリスティックの適用と直接結びついている。暗黙の比較を明示的にすることは、より広い意思決定の質の文献に裏づけられた一般的なメタ認知的デバイアシング戦略だ。 (mechanistic)

プロトタイプを名指しすることは必要だが十分ではないステップだ。難しい仕事は、そのカテゴリーのベースレートを正しく見積もることであり、それは別のスキルだ。

よくある間違い

プロトタイプを名指しはするが、それを吟味するのではなく比較を確認するものとして扱うこと——重要なのは、その類似性がその推論を正当化するかどうかを問うことだ。