未来の報酬を鮮明で具体的にする
遠い見返りを具体的で感情的なものにすることで、今日により重みを持たせる。
Why it works
未来の報酬がモチベーションを不足させる理由の一部は、それが抽象的だからだ——「より良い健康」は漠然としていて感情がない。未来の報酬を鮮明で具体的、感情的に本物のものにすること(まさにその場面を思い描く、未来の自分とつながる)は、その現在時制の引力を部分的に回復させ、それが代わりとなっている本物の長期的なモチベーションを強化することで、即時の代理報酬を補完する。
How to do it
- 抽象的な目標を、鮮明に思い描ける具体的で感覚的な場面に翻訳する。
- それを具体的に未来の自分と結びつける——今日の行動によってその人が経験することは何か。
- モチベーションが下がったとき、その鮮明なイメージを再訪し、即時の代理報酬とペアにする。
エビデンス
未来の自己連続性に関する研究は、鮮明な未来の自分とより強くつながっていると感じる人が、より忍耐強く長期的な選択(たとえばより多く貯蓄する)をすることを見出しており、未来の報酬を具体化することが現在の行動をシフトさせることを裏づけている。 (observational)
鮮明さは助けになるが、それだけで現在バイアスを完全に克服することはできない。それは即時の代理報酬に代わるものではなく、それを補完するものとして最もよく機能する。
出典
- Hershfield et al. (2011), future-self continuity and intertemporal choice / saving behavior, J. Marketing Research
よくある間違い
漠然とした抽象的な未来の目標(「もっと健康になる」)に現在の努力を動機づけさせようとすること——それはあまりに遠く感情がなく、即時の誘惑と競えない。