即時の代理報酬を結びつける
遠い見返りを待つ代わりに、行動に今すぐやりがいのある報酬を与える。
Why it works
私たちは将来の報酬を大きく割り引くため、数か月先の見返りは目の前の努力のコストに対してほとんど響かない。今すぐ感じられる報酬に置き換えることでそのギャップを埋める——脳はついに現在のコストに一致する現在時制のモチベーションを得る。代理は長期目標と関係している必要はない。その役目は今日の選択を魅力的にすることだ。
How to do it
- 本物の報酬が今のあなたを動機づけるには遠すぎる行動を特定する。
- 本当に楽しめて、その行動の直後に与えられる即時の報酬を選ぶ。
- 報酬を一貫させ、条件つきにする——その行動が起きたときにだけ与える。
エビデンス
報酬代替は、現在バイアスと遅延割引についてよく確立された経済学、そしてアリエリーの応用的な仕事に基づいている。即時のインセンティブに関するフィールド研究(たとえば服薬遵守や運動に結びつけたもの)は、報酬を時間的に前倒しすることが実行を高めることを裏づけている。 (rct)
即時のインセンティブは、それが有効である間は確実に行動を高めるが、その頃までにその行動自体が報酬にならない限り、報酬が撤回されると効果が薄れることがある。
出典
- Ariely, Predictably Irrational and related work on motivation and present bias
- Laibson (1997), present-biased preferences and hyperbolic discounting, Quarterly Journal of Economics
よくある間違い
実際には自分を動機づけない報酬を選んだり、報酬を遅らせて即時性を失わせたりすること——どちらもこの技法が閉じようとしているタイミングのギャップを再び生んでしまう。