失敗に対する即時のコストを代替する
サボることに即時の罰を結びつけることで、不作為にも現在時制のコストを持たせる。
Why it works
報酬代替には鏡像がある。遠い報酬がモチベーションを不足させるのと同じように、遠い結果は抑止力を不足させる。サボることに即時のコスト(没収、賭け金)を結びつけることで、その結果を現在バイアスが感じられる現在に持ち込み、損失回避によってその即時のコストが節約された努力よりも大きく感じられるようにする。その行動は、最も痛みの少ない道になる。
How to do it
- その行動と、サボったときに発動する即時のコストを定義する。
- そのコストを本物にし、迅速に強制する——遅延した罰は現在バイアスに対する効き目を失う。
- 可能であれば第三者に強制させる。そうすればその場で静かに免除することができない。
エビデンス
コミットメントコントラクトのフィールド実験は、失敗に対する即時で本物の賭け金が、あらゆる領域で実行を高めることを示している。損失回避は、現在のコストを強力で十分に裏づけられた抑止力にする。 (rct)
罰はモチベーションを与えるが、使いすぎると恨みや不安を生む可能性がある。報酬と組み合わせるのが最も効果的で、すでに変化を望んでいる人に最も効く。
出典
- Giné, Karlan & Zinman (2010), commitment contract with stakes for smoking cessation, AEJ: Applied Economics
- Kahneman & Tversky (1979), prospect theory and loss aversion, Econometrica
よくある間違い
罰を遠い未来にしか適用されないようにしたり、自分で免除できるようにしたりすること——それによって現在バイアスは完全にそれを無視してしまう。