習慣が定着するにつれて代理報酬をフェードアウトさせる
行動が自分自身の見返りを届け始めたら、即時の報酬から離れていく。
Why it works
代替された報酬は、行動が内発的あるいは自然にやりがいのあるものになるまでの期間を橋渡しする。習慣が成熟するにつれて、本物の恩恵(エネルギー、成果、アイデンティティ)が自分自身で登録され始め、外部の代理に頼り続けることは過剰正当化の罠のリスクを冒す。代理を段階的にフェードさせることで、モチベーションはその行動自体の新たに出現する報酬へと移っていく。
How to do it
- その行動がそれ自体で価値があると感じ始めている兆候を見守る。
- 外部の代理を急に打ち切るのではなく、段階的に減らす。
- 今現れている自然な報酬を積極的に言葉にし、それがモチベーションの役割を引き継げるようにする。
エビデンス
自己決定理論と過剰正当化に関する文献は、持続的なモチベーションは時間とともに外発的なものから内発的なものへとシフトすべきであり、外部の報酬は最もよくフェードアウトさせるべきであることを裏づけている。フェードアウトの計画は、これを代替された報酬に直接適用したものだ。 (rct)
早すぎるフェードは、その報酬自体が引き継ぐ前に習慣を崩壊させる可能性がある。遅すぎるフェードは内発的モチベーションを締め出すリスクがある。タイミングは固定されたルールではなく判断だ。
出典
- Deci, Koestner & Ryan (1999), meta-analysis on rewards and intrinsic motivation, Psychological Bulletin
よくある間違い
代理報酬を永久に保ち続けること——それによって行動は決してそれ自体の見返りに移行せず、外部の報酬が終わった瞬間に止まってしまう。