反応する前に規模を数字に変換する

数量にまつわる問題に反応する前に、その規模を比較できる具体的な数字に変換する。

Why it works

スコープ非感受性が生じるのは、感情反応が(努力を要する計算を必要とする)数量ではなく、プロトタイプのイメージ(一羽の鳥、一人の子ども)によって引き起こされるからです。数字を書き出し、参照点と比較するよう自分に強いることで、処理はイメージ主導のシステム1から、感情システムには捉えられない規模の違いを識別できる数量処理のシステム2へと移行します。

How to do it

1. 人、動物、出来事の数を含む問題を提示されたら、その数を省略せずに書き出す。
2. 比較対象を見つける:「2,000人はだいたい私の近所の人口くらい、20万人は都市規模だ。」
3. その比較を、感情がそれを決めてしまう前に、あなたの反応の錨として使う。

エビデンス

「鳥」研究(Desvousges et al., 1992)は、2,000羽、20,000羽、200,000羽のいずれを救うことに対しても、支払い意思額がほぼ同じであることを見出しました。カーネマンはこれを、イメージが規模を圧倒する感情ベースの評価として特徴づけました。 (observational)

出典

• Desvousges et al. (1992), measuring non-use damages using contingent valuation — scope neglect in environmental valuation
• Kahneman (2011), Thinking, Fast and Slow — scope insensitivity chapter

よくある間違い

数字を書いても、最初に頭に浮かんだイメージに基づいて意思決定を続けてしまうこと。数字は比較と結びつけられて初めて、感情反応を補正できる。