ベースラインの動機を作り込むのではなく、動機の波に乗る

動機は当てにならず、ピークは一時的なもの——高動機の瞬間は、ただ良い行動をするためではなく、きっかけと能力を作り直すために使う。

Why it works

動機は生物学的なリズム、感情状態、外部の出来事に駆動されて波として変動します。高い動機をベースラインとして維持しようとするのは疲弊するもので、最終的には失敗します。フォッグモデルは、動機の急上昇の異なる使い方を処方しています。それを使ってきっかけを設置し、行動の難易度を下げることで、行動を確実に実行するのに必要な動機の量を減らすのです。

How to do it

1. 非常に動機づけられていると感じたとき(説得力のある話を聞いた後、健診の後、目を覚まさせるような挫折の後)、そのエネルギーを行動そのものだけでなく、環境やセットアップを変えるために使う。
2. きっかけを設置し、摩擦を取り除き、環境を設計する——これらは動機が消えた後も残るものである。
3. 動機の波が自分を前に運んでくれることに頼らない——それをセットアップの窓として扱う。

エビデンス

動機の波とその行動ドライバーとしての当てにならなさは、自己決定理論の知見(内発的動機は外発的な急上昇よりも持続する)や、環境設計が意図単独よりも行動をより確実に予測するという研究と整合している。 (mechanistic)

「動機の波をセットアップに使う」という具体的な処方はフォッグ独自の実践者的な洞察であり、これが他の戦略より優れているという直接の実験的エビデンスは限られている。

よくある間違い

動機の急上昇を、その瞬間だけ良い行動をするために使い、システムを作り直すために使わないこと——行動は一時的に改善するが、動機がベースラインに戻ると崩壊する。