Práticas de coaching para estudo de Cialdini de 1975

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para estudo de Cialdini de 1975, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. A Boa Vida: Lições do Estudo de Harvard
   O Estudo de Harvard sobre o Desenvolvimento Adulto é um estudo longitudinal da vida adulta iniciado em 1938, mais tarde dirigido por George Vaillant e hoje por Robert Waldinger. Ele acompanha duas coortes originais: o Estudo Grant, de estudantes de graduação de Harvard, e o Estudo Glueck, de meninos de bairros pobres do centro de Boston, com os descendentes dos participantes adicionados em décadas posteriores. Sua descoberta principal é que a qualidade dos relacionamentos próximos de uma pessoa é um preditor melhor de saúde e felicidade na vida posterior do que riqueza, fama, classe social ou colesterol aos 50 anos. Essa descoberta se baseia em dados genuinamente raros — décadas de medição repetida nas mesmas pessoas — mas três limitações devem acompanhá-la. O estudo é observacional, então estabelece que a qualidade do relacionamento e o bem-estar se movem juntos ao longo do tempo, não que um cause o outro; pessoas mais saudáveis podem simplesmente achar mais fácil sustentar relacionamentos. As coortes originais eram inteiramente masculinas, quase inteiramente brancas, e vinham de uma fatia estreita de Boston de meados do século, então até que ponto as descobertas se generalizam para mulheres, outros grupos étnicos ou outras sociedades é genuinamente uma questão em aberto. E como os participantes foram recrutados há quase um século, parte do que o estudo acompanha é um retrato de uma coorte numa era tanto quanto um fato sobre a vida adulta em geral.
2. Aplique a porta na cara em pedidos prossociais ou de caridade
   A técnica foi originalmente testada em um contexto prossocial e funciona especialmente bem quando as duas partes compartilham valores.
   A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática
3. Princípios de Persuasão de Cialdini
   Os princípios de persuasão de Robert Cialdini são sete alavancas que enviesam as pessoas em direção a dizer sim: reciprocidade (retribuímos o que recebemos), compromisso e consistência (agimos de acordo com o que já concordamos), prova social (copiamos outros semelhantes quando incertos), autoridade (deferimos a especialização crível e seus símbolos), afinidade (dizemos sim a pessoas de quem gostamos) e escassez (queremos o que está desaparecendo) — os seis originais de Influence (1984) — mais unidade (dizemos sim a pessoas com quem compartilhamos uma identidade), que Cialdini acrescentou em Pre-Suasion (2016). Cada um nomeia um atalho mental que normalmente nos serve e pode ser disparado para fabricar conformidade. Os princípios são extraídos de décadas de pesquisa em psicologia social e experimentos de campo, e os efeitos direcionais são bem estabelecidos — mas os tamanhos de efeito individuais variam muito conforme o contexto, e alguns dos estudos clássicos específicos por trás deles foram contestados ou replicaram fracamente, então trate cada um como uma tendência real, e não como uma alavanca confiável que você pode ajustar.
4. Experimentos de Enquete: Testando Crenças ao Perguntar aos Outros
   Teste previsões sociais perguntando a uma pequena amostra de pessoas o que elas realmente pensam — em vez de presumir.
   Experimentos Comportamentais: Testando Crenças no Mundo Real
5. Custo Médio em Dólar, na Prática
   O custo médio (dollar-cost averaging, DCA) — investir um valor fixo em intervalos regulares independentemente do preço de mercado — não supera o investimento de valor único, em média, quando você tem o dinheiro disponível. Seu real valor é comportamental: remove a decisão de timing, torna o investimento automático e reduz a volatilidade emocional que faz a maioria dos investidores ter desempenho pior que seus próprios fundos.
6. Experimentos Comportamentais: Testando Crenças no Mundo Real
   Experimentos comportamentais são atividades planejadas no mundo real, dentro da TCC, que testam diretamente a precisão de uma crença ou previsão negativa. Em vez de apenas contestar pensamentos no papel, a pessoa coleta evidências ao vivo a favor ou contra a crença — e essa evidência vivencial costuma mudar crenças mais do que o argumento lógico sozinho. São um componente central e bem sustentado da TCC para ansiedade, depressão e dificuldades relacionadas.
7. Abandonando Comportamentos de Segurança nos Experimentos
   Remova as estratégias sutis de evitação (comportamentos de segurança) que impedem os experimentos de testar de fato a crença.
   Experimentos Comportamentais: Testando Crenças no Mundo Real
8. Experimentos comportamentais
   Teste uma crença fazendo algo e observando o que realmente acontece.
   Terapia Cognitivo-Comportamental (TCC), na Prática
9. A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática
   A técnica da porta na cara funciona ao fazer primeiro um pedido grande, com alta chance de recusa, e depois ceder para um pedido menor. O recuo parece uma concessão, disparando obrigação recíproca; o pedido menor também se beneficia do contraste perceptivo — parece mais razoável em comparação com a âncora grande. Cialdini et al. (1975) documentaram isso em um experimento bem replicado. Meta-análises encontram efeitos moderados, mais fortes quando os pedidos são relacionados e vêm da mesma pessoa.
10. Autoridade
    As pessoas deferem à especialização crível — e a seus símbolos — mais do que percebem.
    Princípios de Persuasão de Cialdini

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