Práticas de coaching para princípio da prova social de Cialdini

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para princípio da prova social de Cialdini, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Prova Social, na Prática
   Prova social é a tendência de olhar para o que os outros estão fazendo — especialmente outros semelhantes em situações incertas — como um guia para o comportamento correto. É um dos princípios de influência mais robustamente documentados na psicologia social, aparecendo em pesquisas de conformidade, experimentos de campo e estudos de comportamento do consumidor. Pode ser usada de forma honesta (mostrando evidência real das escolhas dos outros) ou explorada (fabricando ou selecionando a dedo sinais).
2. Use prova social específica de pares, não popularidade genérica
   "Pessoas como você fazem isso" é muito mais persuasivo do que "muita gente faz isso".
   Prova Social, na Prática
3. Prova social
   As pessoas olham para o que outros semelhantes estão fazendo para decidir o que é correto, especialmente sob incerteza.
   Princípios de Persuasão de Cialdini
4. Reconheça que a incerteza amplifica a prova social
   Quanto menos confiante alguém se sente, mais peso dá ao que os outros estão fazendo.
   Prova Social, na Prática
5. Use o endosso de especialistas para decisões de alto risco
   Quando as pessoas estão altamente incertas, o endosso de um especialista confiável pesa mais do que a contagem de pares.
   Prova Social, na Prática
6. Aproveite o comprometimento visível em ambientes de grupo
   Quando uma pessoa em um grupo faz um comprometimento visível, outras seguem — comece pela mais disposta.
   Prova Social, na Prática
7. Autoridade
   As pessoas deferem à especialização crível — e a seus símbolos — mais do que percebem.
   Princípios de Persuasão de Cialdini
8. Princípios de Persuasão de Cialdini
   Os princípios de persuasão de Robert Cialdini são sete alavancas que enviesam as pessoas em direção a dizer sim: reciprocidade (retribuímos o que recebemos), compromisso e consistência (agimos de acordo com o que já concordamos), prova social (copiamos outros semelhantes quando incertos), autoridade (deferimos a especialização crível e seus símbolos), afinidade (dizemos sim a pessoas de quem gostamos) e escassez (queremos o que está desaparecendo) — os seis originais de Influence (1984) — mais unidade (dizemos sim a pessoas com quem compartilhamos uma identidade), que Cialdini acrescentou em Pre-Suasion (2016). Cada um nomeia um atalho mental que normalmente nos serve e pode ser disparado para fabricar conformidade. Os princípios são extraídos de décadas de pesquisa em psicologia social e experimentos de campo, e os efeitos direcionais são bem estabelecidos — mas os tamanhos de efeito individuais variam muito conforme o contexto, e alguns dos estudos clássicos específicos por trás deles foram contestados ou replicaram fracamente, então trate cada um como uma tendência real, e não como uma alavanca confiável que você pode ajustar.
9. Aprenda observando outras pessoas parecidas com você
   Observe pessoas como você tendo sucesso no comportamento — o sucesso delas é evidência de que você também pode.
   Teoria Social Cognitiva
10. Afinidade
    Dizemos sim a pessoas de quem gostamos — e semelhança, elogios e cooperação aumentam a afinidade.
    Princípios de Persuasão de Cialdini

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.