Práticas de coaching para persuasão na liderança
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para persuasão na liderança, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Lidere a partir do domínio de influência — assuma a frente, fale, garanta que os outros sejam ouvidos
Pessoas fortes em influência vendem as ideias da equipe dentro e fora da organização.
Liderança Baseada em Forças, na Prática - Influencie por persuasão, não por poder posicional
Construa consenso e convença em vez de comandar — a autoridade é o último recurso, não o primeiro.
Liderança Servidora, na Prática - Acredite — e deixe o porquê claro
Você não consegue liderar pessoas rumo a uma missão que você mesmo não entende ou não acredita.
Ownership Extremo, na Prática - Liderar por trás — a postura do líder servidor
Influencie os outros mais pelo exemplo, pela escuta e pela contenção do que pela afirmação e pelo comando.
O Tao Te Ching na Prática - Use pistas periféricas quando a elaboração é baixa
Credibilidade da fonte, prova social e simpatia movem audiências de baixo engajamento onde a lógica não consegue.
Modelo de Probabilidade de Elaboração, na Prática - Combine sua mensagem com o tipo de motivação da audiência
Audiências focadas em promoção respondem a ganhos; as focadas em prevenção respondem a evitar perdas.
Modelo de Probabilidade de Elaboração, na Prática - Modele os valores que você espera (influência idealizada)
Torne-se um exemplo vivo dos valores que você quer que sua equipe tenha.
Liderança Transformacional na Prática - Veja as coisas pelo ponto de vista da outra pessoa
Tente honestamente ver as coisas pelo ângulo da outra pessoa antes de defender o seu.
Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, na Prática - Inocule contra a contra-persuasão
Exponha as pessoas a contra-argumentos enfraquecidos para que construam resistência antes de um ataque real chegar.
Modelo de Probabilidade de Elaboração, na Prática - Convide clientes ou subordinados a contribuir com ideias para sua abordagem
Pedir a opinião de alguém que você lidera aumenta o investimento dessa pessoa no resultado.
O Efeito Ben Franklin, Aplicado na Prática
Preocupações relacionadas
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Pessoas fortes em influência vendem as ideias da equipe dentro e fora da organização.
- liderança autêntica
Torne-se um exemplo vivo dos valores que você quer que sua equipe tenha.
Modele os valores que você espera (influência idealizada)
- autoridade na persuasão
As pessoas deferem à especialização crível — e a seus símbolos — mais do que percebem.
Autoridade
- princípios de influência de Cialdini com a minha equipe
Os princípios de persuasão de Robert Cialdini são sete alavancas que enviesam as pessoas em direção a dizer sim: reciprocidade (retribuímos o que recebemos), compromisso e consistência (agimos de acordo com o que já concordamos), prova social (copiamos outros semelhantes quando incertos), autoridade (deferimos a especialização crível e seus símbolos), afinidade (dizemos sim a pessoas de quem gostamos) e escassez (queremos o que está desaparecendo) — os seis originais de Influence (1984) — mais unidade (dizemos sim a pessoas com quem compartilhamos uma identidade), que Cialdini acrescentou em Pre-Suasion (2016). Cada um nomeia um atalho mental que normalmente nos serve e pode ser disparado para fabricar conformidade. Os princípios são extraídos de décadas de pesquisa em psicologia social e experimentos de campo, e os efeitos direcionais são bem estabelecidos — mas os tamanhos de efeito individuais variam muito conforme o contexto, e alguns dos estudos clássicos específicos por trás deles foram contestados ou replicaram fracamente, então trate cada um como uma tendência real, e não como uma alavanca confiável que você pode ajustar.
Princípios de Persuasão de Cialdini
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.