Práticas de coaching para fazendo uma concessão ao persuadir

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para fazendo uma concessão ao persuadir, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Torne o recuo visivelmente deliberado
   Uma concessão invisível ou não explicada não carrega nenhum peso de reciprocidade.
   A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática
2. Use concessões recíprocas na negociação
   Faça um pedido grande primeiro; conceda ao seu pedido real — a concessão parece um presente.
   A Regra da Reciprocidade, de Forma Prática
3. Use mensagens de dois lados com uma audiência sofisticada
   Reconheça a objeção mais forte, depois a refute — isso é mais persuasivo do que ignorá-la.
   Modelo de Probabilidade de Elaboração, na Prática
4. Use a sequência de lances Ackerman: 65%–85%–95%–100% do alvo
   Faça quatro ofertas calculadas que convergem para seu alvo com passos decrescentes — cada concessão sinaliza que você está se aproximando do seu limite.
   O Método Ackerman, na Prática
5. Use a técnica da porta na cara para fazer o pedido real parecer pequeno
   Faça primeiro um pedido grande e razoável; depois que for recusado, seu pedido real (menor) parece uma concessão.
   O Princípio do Contraste, na Prática
6. A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática
   A técnica da porta na cara funciona ao fazer primeiro um pedido grande, com alta chance de recusa, e depois ceder para um pedido menor. O recuo parece uma concessão, disparando obrigação recíproca; o pedido menor também se beneficia do contraste perceptivo — parece mais razoável em comparação com a âncora grande. Cialdini et al. (1975) documentaram isso em um experimento bem replicado. Meta-análises encontram efeitos moderados, mais fortes quando os pedidos são relacionados e vêm da mesma pessoa.
7. Formule propostas como "proposições aceitáveis"
   Torne suas propostas fáceis de aceitar para a contraparte — não fáceis nos seus termos, mas fáceis de aceitar como legítimas.
   Negociação Baseada em Princípios, na Prática
8. Aplique reciprocidade em conversas de feedback
   Ofereça uma concessão genuína ou reconhecimento do seu próprio papel antes de pedir que alguém mude.
   A Regra da Reciprocidade, de Forma Prática
9. Mude sua visão em voz alta quando a evidência justificar
   Diga explicitamente quando você mudou de ideia — isso é raciocínio bom, não fraqueza.
   Discordância Produtiva, na Prática
10. Mantenha a mesma pessoa fazendo os dois pedidos
    O efeito da porta na cara é substancialmente mais fraco quando uma pessoa diferente faz o segundo pedido.
    A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.