Práticas de coaching para Concesão recíproca
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para Concesão recíproca, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Torne o recuo visivelmente deliberado
Uma concessão invisível ou não explicada não carrega nenhum peso de reciprocidade.
A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática - Use concessões recíprocas na negociação
Faça um pedido grande primeiro; conceda ao seu pedido real — a concessão parece um presente.
A Regra da Reciprocidade, de Forma Prática - Mantenha a mesma pessoa fazendo os dois pedidos
O efeito da porta na cara é substancialmente mais fraco quando uma pessoa diferente faz o segundo pedido.
A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática - Use a técnica da porta na cara para fazer o pedido real parecer pequeno
Faça primeiro um pedido grande e razoável; depois que for recusado, seu pedido real (menor) parece uma concessão.
O Princípio do Contraste, na Prática - Use a sequência de lances Ackerman: 65%–85%–95%–100% do alvo
Faça quatro ofertas calculadas que convergem para seu alvo com passos decrescentes — cada concessão sinaliza que você está se aproximando do seu limite.
O Método Ackerman, na Prática - Aplique reciprocidade em conversas de feedback
Ofereça uma concessão genuína ou reconhecimento do seu próprio papel antes de pedir que alguém mude.
A Regra da Reciprocidade, de Forma Prática - A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática
A técnica da porta na cara funciona ao fazer primeiro um pedido grande, com alta chance de recusa, e depois ceder para um pedido menor. O recuo parece uma concessão, disparando obrigação recíproca; o pedido menor também se beneficia do contraste perceptivo — parece mais razoável em comparação com a âncora grande. Cialdini et al. (1975) documentaram isso em um experimento bem replicado. Meta-análises encontram efeitos moderados, mais fortes quando os pedidos são relacionados e vêm da mesma pessoa. - Formule propostas como "proposições aceitáveis"
Torne suas propostas fáceis de aceitar para a contraparte — não fáceis nos seus termos, mas fáceis de aceitar como legítimas.
Negociação Baseada em Princípios, na Prática - Negocie trocando questões de importância desigual
Ceda no que importa menos para você em troca de ganhos no que importa mais.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Troque entre prioridades diferentes
Ceda no que você valoriza menos para ganhar o que valoriza mais — e faça com que eles façam o mesmo.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
Preocupações relacionadas
- Concesão recíproca na negociação
Faça um pedido grande primeiro; conceda ao seu pedido real — a concessão parece um presente.
Use concessões recíprocas na negociação
- estratégia de concessão
Uma concessão invisível ou não explicada não carrega nenhum peso de reciprocidade.
Torne o recuo visivelmente deliberado
- fazendo uma concessão ao persuadir
Uma concessão invisível ou não explicada não carrega nenhum peso de reciprocidade.
- Concesão recíproca adaptada à pessoa
Uma concessão invisível ou não explicada não carrega nenhum peso de reciprocidade.
- Concesão recíproca como ferramenta de persuasão
Faça um pedido grande primeiro; conceda ao seu pedido real — a concessão parece um presente.
- Técnica da concesão recíproca
Uma concessão invisível ou não explicada não carrega nenhum peso de reciprocidade.
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.