Práticas de coaching para estratégia de concessão
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para estratégia de concessão, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Torne o recuo visivelmente deliberado
Uma concessão invisível ou não explicada não carrega nenhum peso de reciprocidade.
A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática - Use concessões recíprocas na negociação
Faça um pedido grande primeiro; conceda ao seu pedido real — a concessão parece um presente.
A Regra da Reciprocidade, de Forma Prática - Use a sequência de lances Ackerman: 65%–85%–95%–100% do alvo
Faça quatro ofertas calculadas que convergem para seu alvo com passos decrescentes — cada concessão sinaliza que você está se aproximando do seu limite.
O Método Ackerman, na Prática - A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática
A técnica da porta na cara funciona ao fazer primeiro um pedido grande, com alta chance de recusa, e depois ceder para um pedido menor. O recuo parece uma concessão, disparando obrigação recíproca; o pedido menor também se beneficia do contraste perceptivo — parece mais razoável em comparação com a âncora grande. Cialdini et al. (1975) documentaram isso em um experimento bem replicado. Meta-análises encontram efeitos moderados, mais fortes quando os pedidos são relacionados e vêm da mesma pessoa. - Acompanhe sua oferta final com uma pequena concessão não monetária
Adicionar um item não monetário de baixo custo à sua oferta final sinaliza um limite genuíno enquanto dá à contraparte uma vitória.
O Método Ackerman, na Prática - Formule propostas como "proposições aceitáveis"
Torne suas propostas fáceis de aceitar para a contraparte — não fáceis nos seus termos, mas fáceis de aceitar como legítimas.
Negociação Baseada em Princípios, na Prática - Negocie trocando questões de importância desigual
Ceda no que importa menos para você em troca de ganhos no que importa mais.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Mantenha a mesma pessoa fazendo os dois pedidos
O efeito da porta na cara é substancialmente mais fraco quando uma pessoa diferente faz o segundo pedido.
A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática - Acomode relacionamentos — mas não à custa de interesses importantes
Acomodar é apropriado quando você estava errado, o assunto é trivial, ou preservar o relacionamento supera seu interesse no resultado.
O Instrumento de Modos de Conflito Thomas–Kilmann (TKI) - Use a técnica da porta na cara para fazer o pedido real parecer pequeno
Faça primeiro um pedido grande e razoável; depois que for recusado, seu pedido real (menor) parece uma concessão.
O Princípio do Contraste, na Prática
Preocupações relacionadas
- Técnica da concesão recíproca
Uma concessão invisível ou não explicada não carrega nenhum peso de reciprocidade.
Torne o recuo visivelmente deliberado
- concessões decrescentes em negociação
Faça quatro ofertas calculadas que convergem para seu alvo com passos decrescentes — cada concessão sinaliza que você está se aproximando do seu limite.
Use a sequência de lances Ackerman: 65%–85%–95%–100% do alvo
- técnica das concessões decrescentes
Faça quatro ofertas calculadas que convergem para seu alvo com passos decrescentes — cada concessão sinaliza que você está se aproximando do seu limite.
- como negociar uma concessão
Faça um pedido grande primeiro; conceda ao seu pedido real — a concessão parece um presente.
Use concessões recíprocas na negociação
- como negociar fazendo concessões
Uma concessão invisível ou não explicada não carrega nenhum peso de reciprocidade.
- Concesão recíproca
Uma concessão invisível ou não explicada não carrega nenhum peso de reciprocidade.
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.