Práticas de coaching para pedidos de persuasão
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para pedidos de persuasão, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Elicite uma pequena pista de coerência antes do pedido principal
Obtenha um pequeno acordo genuíno ou autodescrição antes do pedido principal — as pessoas agem de forma coerente com o que disseram.
Pré-suasão, Tornada Prática - Compromisso e consistência
Consiga um pequeno compromisso voluntário primeiro; as pessoas então agem para permanecer consistentes com ele.
Princípios de Persuasão de Cialdini - Reconheça e respeite os limites éticos do pé na porta
A técnica pode fabricar comprometimento com coisas que as pessoas não escolheriam livremente — isso é um mau uso.
A Técnica do Pé na Porta, na Prática - Aplique a porta na cara em pedidos prossociais ou de caridade
A técnica foi originalmente testada em um contexto prossocial e funciona especialmente bem quando as duas partes compartilham valores.
A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática - Use a técnica da porta na cara para fazer o pedido real parecer pequeno
Faça primeiro um pedido grande e razoável; depois que for recusado, seu pedido real (menor) parece uma concessão.
O Princípio do Contraste, na Prática - Mantenha a mesma pessoa fazendo os dois pedidos
O efeito da porta na cara é substancialmente mais fraco quando uma pessoa diferente faz o segundo pedido.
A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática - Prepare a identidade antes do pedido — "que tipo de pessoa você é?"
Convide a pessoa a descrever quem ela é em termos que se alinhem com o comportamento que você está pedindo.
Pré-suasão, Tornada Prática - Storytelling para Persuasão, na Prática
Quando os ouvintes ficam absorvidos em uma narrativa, sua geração de contra-argumentos cai e as atitudes mudam em direção à perspectiva da história — um processo chamado transporte narrativo. Pesquisas experimentais confirmam que histórias bem construídas podem ser mais persuasivas do que evidência estatística equivalente, particularmente para tópicos carregados de valor ou relevantes para a identidade. - Garanta que o primeiro comprometimento pareça livremente escolhido
A atualização de autopercepção só dispara quando a pessoa acredita que escolheu cumprir.
A Técnica do Pé na Porta, na Prática - Pedidos Não-Violentos: Como Pedir o Que Você Precisa Sem Exigir
No framework de Comunicação Não-Violenta de Marshall Rosenberg, um pedido difere de uma exigência de uma forma crítica: um pedido é feito com disposição genuína de ouvir "não". Uma exigência disfarçada de pedido comunica que a autonomia da outra pessoa é condicional — o que dispara conformidade ou rebelião, não uma resposta cooperativa genuína. Fazer pedidos verdadeiros é uma das habilidades da CNV mais difíceis na prática; a maioria das pessoas descobre que estava fazendo exigências ao notar como se sente quando a resposta é não.
Preocupações relacionadas
- pré-suasão em um novo emprego
Pré-suasão, termo de Robert Cialdini, é a prática de direcionar a atenção a um conceito ou sentimento imediatamente antes de uma mensagem, para que a audiência seja preparada a recebê-la favoravelmente. A descoberta central é que aquilo em que as pessoas estão pensando pouco antes de uma mensagem remodela como elas a interpretam — tornando o momento antes de você falar tão importante quanto a própria mensagem.
Pré-suasão, Tornada Prática
- voluntary compliance e persuasion
A técnica pode fabricar comprometimento com coisas que as pessoas não escolheriam livremente — isso é um mau uso.
Reconheça e respeite os limites éticos do pé na porta
- quando cialdinis influence commitment e consistency
Consiga um pequeno compromisso voluntário primeiro; as pessoas então agem para permanecer consistentes com ele.
Compromisso e consistência
- quando o pé em o porta ensure inicial conformidade é voluntário
A atualização de autopercepção só dispara quando a pessoa acredita que escolheu cumprir.
Garanta que o primeiro comprometimento pareça livremente escolhido
- consentimento na persuasão
A técnica pode fabricar comprometimento com coisas que as pessoas não escolheriam livremente — isso é um mau uso.
- pedido inicial na técnica da porta na cara
A técnica da porta na cara funciona ao fazer primeiro um pedido grande, com alta chance de recusa, e depois ceder para um pedido menor. O recuo parece uma concessão, disparando obrigação recíproca; o pedido menor também se beneficia do contraste perceptivo — parece mais razoável em comparação com a âncora grande. Cialdini et al. (1975) documentaram isso em um experimento bem replicado. Meta-análises encontram efeitos moderados, mais fortes quando os pedidos são relacionados e vêm da mesma pessoa.
A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.