Práticas de coaching para quando o pé em o porta manter segundo pedido relacionado

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para quando o pé em o porta manter segundo pedido relacionado, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Mantenha o segundo pedido relacionado ao primeiro
   O efeito de pé na porta é mais forte quando o pequeno e o grande pedido compartilham uma categoria.
   A Técnica do Pé na Porta, na Prática
2. Comece com um pedido mínimo e fácil de aceitar
   O primeiro pedido deve ser pequeno o suficiente para que praticamente qualquer pessoa diga sim.
   A Técnica do Pé na Porta, na Prática
3. Elicite uma pequena pista de coerência antes do pedido principal
   Obtenha um pequeno acordo genuíno ou autodescrição antes do pedido principal — as pessoas agem de forma coerente com o que disseram.
   Pré-suasão, Tornada Prática
4. Use a técnica da porta na cara para fazer o pedido real parecer pequeno
   Faça primeiro um pedido grande e razoável; depois que for recusado, seu pedido real (menor) parece uma concessão.
   O Princípio do Contraste, na Prática
5. Use o contraste perceptivo para fazer o pedido real parecer pequeno
   Ancorado contra um pedido grande, seu pedido real parece muito mais razoável.
   A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática
6. Torne o recuo visivelmente deliberado
   Uma concessão invisível ou não explicada não carrega nenhum peso de reciprocidade.
   A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática
7. Comece com um pedido grande, mas plausível
   O pedido inicial precisa ser grande o suficiente para provavelmente ser recusado, mas não tão extremo a ponto de parecer absurdo.
   A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática
8. Compromisso e consistência
   Consiga um pequeno compromisso voluntário primeiro; as pessoas então agem para permanecer consistentes com ele.
   Princípios de Persuasão de Cialdini
9. Formule propostas como "proposições aceitáveis"
   Torne suas propostas fáceis de aceitar para a contraparte — não fáceis nos seus termos, mas fáceis de aceitar como legítimas.
   Negociação Baseada em Princípios, na Prática
10. Mantenha a mesma pessoa fazendo os dois pedidos
    O efeito da porta na cara é substancialmente mais fraco quando uma pessoa diferente faz o segundo pedido.
    A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.