Meio-termo (moderado em ambos)
Divida a diferença quando uma solução rápida, justa e boa o suficiente supera esperar pela perfeita.
Why it works
O meio-termo fica no centro de ambos os eixos — cada lado cede algo para chegar a um meio-termo viável. Funciona porque precisa de muito menos do que a colaboração: nenhum diagnóstico compartilhado do problema, nenhuma revelação do que cada lado realmente se importa por baixo, e nenhuma confiança de que tal revelação não será usada contra você. Ambas as partes podem permanecer atrás de suas posições declaradas e ainda chegar a um acordo, o que é por que o meio-termo se fecha quando a colaboração estagnaria ou exporia alguém. Sua limitação é o mesmo fato visto do outro lado: porque opera sobre posições em vez dos interesses por trás delas, só pode dividir o valor já sobre a mesa — não pode descobrir que os dois lados queriam coisas diferentes e ambos poderiam ter sido totalmente satisfeitos. Dividir a diferença deixa ambos os lados parcialmente insatisfeitos e pula a solução de ganho mútuo que a colaboração real poderia ter encontrado.
How to do it
- Use-o quando o tempo ou os riscos não justificam a colaboração completa, mas o relacionamento ainda importa.
- Garanta que ambos os lados genuinamente cedam, para que seja uma troca justa em vez de uma concessão desigual.
- Não recorra a ele tão rápido que você pule uma possível solução ganha-ganha que a colaboração poderia encontrar.
Evidência
Parte da tipologia TKI; também ecoado em pesquisas de negociação que distinguem o meio-termo posicional de soluções baseadas em interesses. O rótulo do estilo vem do modelo de autorrelato, então é mecanístico. (mechanistic)
O meio-termo é frequentemente confundido com colaboração; é um modo mais rápido e mais superficial que troca otimalidade por velocidade.
Erro comum
Pular para "vamos apenas dividir" como reflexo, se contentando com um meio-termo medíocre quando um pouco mais de esforço poderia ter produzido uma solução que realmente atendesse a ambos os conjuntos de necessidades.
Pratique isso com IX Coach
More practices for Os Cinco Estilos de Resolução de Conflitos
- Competição (assertivo, não cooperativo)
Persiga sua própria posição com firmeza quando velocidade, princípio ou risco superam o custo do relacionamento.
- Acomodação (cooperativo, não assertivo)
Ceda às necessidades do outro quando a questão importa muito mais para eles do que para você.
- Evitação (não assertivo, não cooperativo)
Desvie ou adie o conflito quando o momento é ruim ou a questão não vale a pena engajar.
- Colaboração (assertivo e cooperativo)
Trabalhe os interesses subjacentes até encontrar uma solução que genuinamente atenda às necessidades de ambos os lados.
- Escolha seu estilo deliberadamente
A verdadeira habilidade não é um estilo favorito — é combinar o estilo com a situação em vez de recorrer ao padrão.