Mude a opção padrão no seu ambiente para a escolha saudável

Reestruture os padrões para que o comportamento saudável aconteça, a menos que você opte ativamente por sair dele.

Why it works

Os efeitos de default mostram que a maioria das pessoas aceita a opção pré-definida em decisões de baixa saliência, porque se desviar exige esforço e atenção. Definir o comportamento saudável como padrão transforma a inércia em aliada: em vez de lutar contra a inércia com força de vontade, você projeta o sistema para que a inércia o leve na direção do resultado desejado. Isso é especialmente poderoso para decisões ambientais recorrentes que raramente recebem deliberação nova.

How to do it

1. Identifique escolhas recorrentes em que você reliavelmente escolhe a opção pior sob baixa atenção ou fadiga de decisão.
2. Reestruture o padrão: pré-porcione lanches, ajuste uma mesa em pé para sua altura de uso, agende exercício antes de outros compromissos, configure pagamento automático de poupança no dia do salário.
3. Revise os padrões mensalmente — a vida muda e isso desloca qual é de fato o caminho de menor resistência.

Evidência

Os efeitos de default estão entre as descobertas mais estudadas e mais robustas da economia comportamental, com forte evidência em doação de órgãos, previdência privada, energia verde e escolhas nutricionais em refeitórios. A análise de Abadie & Gay (2006) entre países constatou que padrões de consentimento presumido (opt-out) para doação de órgãos estão associados a taxas de doação marcadamente mais altas, mostrando que o efeito de default se sustenta em escala populacional numa decisão de alto risco. (rct)

A maior parte da evidência de ensaios randomizados vem de contextos institucionais ou de políticas públicas, em que quem define o padrão tem controle real. Padrões autoimpostos individuais enfrentam o desafio de que você sabe que os definiu e pode facilmente contorná-los.

Fontes

• Johnson & Goldstein (2003), do defaults save lives, Science
• Madrian & Shea (2001), the power of suggestion, Quarterly Journal of Economics
• Johnson, E. J., & Goldstein, D. (2003). Do Defaults Save Lives? Science, 302(5649), 1338–1339.
• Madrian, B. C., & Shea, D. F. (2001). The Power of Suggestion: Inertia in 401(k) Participation and Savings Behavior. The Quarterly Journal of Economics, 116(4), 1149–1187.
• Abadie, A., & Gay, S. (2006). The Impact of Presumed Consent Legislation on Cadaveric Organ Donation: A Cross-Country Study. Journal of Health Economics, 25(4), 599–620.

Erro comum

Definir um padrão conveniente o bastante para ser reliavelmente ignorado — um padrão só funciona quando o custo de se desviar é levemente acima de zero, não zero.