Gatilhos para a ação: coloque o estímulo no seu campo de visão

Um gatilho para a ação é o estímulo visível que transforma uma intenção em comportamento. Coloque-o onde você estará no momento em que precisar agir.

Why it works

Um gatilho para a ação é o estímulo que converte uma intenção mantida em um comportamento de fato — o termo vem do Modelo de Crenças em Saúde, em que um gatilho para a ação é o disparador (um sintoma interno, uma carta lembrete, um objeto visível) que faz alguém que já acredita que deveria agir efetivamente agir. A intenção sozinha é um preditor fraco de comportamento; a lacuna é, em grande parte, uma questão de algo ter provocado o comportamento no momento em que ele era possível. "Longe dos olhos, longe do coração" vale tanto para comportamentos saudáveis quanto para tentações. Pesquisas sobre saliência alimentar mostram que posicionamento e visibilidade estão entre os preditores mais poderosos do que as pessoas comem — opções saudáveis colocadas na altura dos olhos ou em recipientes transparentes são escolhidas mais do que opções idênticas colocadas mais baixo ou em recipientes opacos. O estímulo visual ativa o ciclo do hábito antes que um estímulo concorrente possa fazê-lo.

How to do it

1. Coloque a ferramenta ou o item de partida do comportamento no local onde você vai precisar dele (bolsa de academia perto da porta, garrafa d'água na mesa, livro no travesseiro).
2. Use a visibilidade a favor do seu "eu" futuro: separe as ferramentas de amanhã hoje à noite, quando sua motivação para se preparar provavelmente é maior do que sua motivação matinal para começar.
3. Remova ou cubra estímulos visuais de comportamentos concorrentes (celular virado para baixo, guloseimas em recipientes opacos).

Evidência

Os efeitos de saliência visual sobre a escolha de comportamento são bem replicados em contextos de alimentação e varejo (literatura de arquitetura de escolha). A aplicação a gatilhos de hábito é fundamentada e usada na maioria das estruturas de design de comportamento, embora a evidência direta de ensaios randomizados para gatilhos de hábito fora do contexto alimentar seja mais escassa. O construto "gatilho para a ação" está fundamentado no Modelo de Crenças em Saúde de Rosenstock, e a pesquisa de hábitos de Neal, Wood e Quinn explica por que um gatilho visível em um contexto estável dispara o comportamento automaticamente antes que um estímulo concorrente possa fazê-lo. (observational)

A evidência mais forte está em alimentação/varejo; a extrapolação para gatilhos de hábito não alimentares é plausível, mas com menos respaldo experimental direto.

Fontes

• Chandon & Wansink (2012), does food marketing need to make us fat, Public Health Nutrition
• Chandon, P., & Wansink, B. (2012). Does Food Marketing Need to Make Us Fat? A Review and Solutions. Nutrition Reviews, 70(10), 571–593.
• Rosenstock, I. M. (1974). Historical Origins of the Health Belief Model. Health Education Monographs, 2(4), 328–335.
• Neal, D. T., Wood, W., & Quinn, J. M. (2006). Habits — A Repeat Performance. Current Directions in Psychological Science, 15(4), 198–202.

Erro comum

Deixar o estímulo do comportamento saudável no mesmo campo visual do estímulo do comportamento concorrente, colocando os dois em disputa igual em vez de dar a um deles vantagem de saliência.