Projete seu ambiente social para apoiar os comportamentos que você quer

As pessoas ao seu redor são o determinante ambiental mais poderoso do comportamento — escolha e estruture sua exposição social de forma intencional.

Why it works

As normas sociais são absorvidas automaticamente por meio da observação e da comparação social. As pessoas ajustam seu comportamento ao que as pessoas ao redor fazem — especialmente quando essas pessoas são semelhantes, respeitadas ou de contato frequente. A exposição estrutural a pessoas que já praticam os comportamentos desejados funciona como um estímulo ambiental persistente, normalizando o comportamento e aumentando sua recompensa social por meio do pertencimento.

How to do it

1. Identifique um grupo ou pessoa que modela rotineiramente um comportamento que você quer construir e aumente seu contato com eles.
2. Participe de comunidades organizadas em torno do comportamento (grupos de corrida, clubes de leitura, salas de estudo) onde o comportamento é a norma, não a exceção.
3. Quando possível, faça compromissos com outras pessoas que exijam que você compareça — o compromisso social adiciona uma segunda camada de responsabilização.

Evidência

Os efeitos das normas sociais sobre o comportamento têm respaldo robusto em saúde, uso de energia e decisões financeiras. A pesquisa de rede de Christakis & Fowler sobre a disseminação de obesidade e tabagismo por laços sociais é bem conhecida; a interpretação causal é contestada, mas a influência normativa em sentido mais amplo é bem estabelecida. (observational)

As afirmações específicas de contágio de rede de Christakis & Fowler foram metodologicamente questionadas; a descoberta mais ampla de que normas sociais influenciam o comportamento está bem replicada por outros meios.

Fontes

• Christakis & Fowler (2007), the spread of obesity in a large social network, NEJM (note: causal claims contested but normative influence replication is robust)
• Christakis, N. A., & Fowler, J. H. (2007). The Spread of Obesity in a Large Social Network over 32 Years. New England Journal of Medicine, 357(4), 370–379.

Erro comum

Buscar motivação social só depois que o comportamento já está estabelecido, em vez de usar a estrutura social para ajudar a instalá-lo — o ambiente social é mais valioso justamente no começo.