Comprometa-se e pare de reavaliar

Uma vez que você escolheu, feche a porta em vez de reabrir a comparação.

Why it works

Decisões reversíveis são, contraintuitivamente, frequentemente menos satisfatórias porque a porta aberta convida à reavaliação interminável, o que corrói o contentamento com a escolha. Tratar uma decisão como fechada permite que a adaptação psicológica e a racionalização façam seu trabalho, aumentando a satisfação — a mesma razão pela qual as pessoas ficam mais felizes com escolhas que não podem desfazer.

How to do it

1. Depois de decidir, declare a decisão fechada.
2. Recuse-se a reabrir a comparação ou continuar navegando alternativas.
3. Permita-se adaptar e investir na escolha que fez.

Evidência

Apoiado por pesquisas que descobrem que as pessoas relatam maior satisfação com escolhas irreversíveis do que reversíveis, porque a finalidade engaja a adaptação enquanto a reversibilidade mantém a comparação viva. Gilbert e Ebert também descobriram que as pessoas erram nessa previsão — elas preferem manter a opção de mudar mesmo que a escolha mudável seja o que as deixa menos satisfeitas, que é precisamente a armadilha que esta prática fecha. (observational)

As descobertas são de estudos controlados sobre escolhas específicas; isso não significa que decisões genuinamente ruins nunca devam ser revisitadas.

Fontes

• Gilbert & Ebert (2002), decisions and revisions — irreversible choices yielded greater satisfaction, J. Personality & Social Psychology
• Gilbert, D. T., & Ebert, J. E. J. (2002). Decisions and revisions: The affective forecasting of changeable outcomes. Journal of Personality and Social Psychology, 82(4), 503-514.

Erro comum

Manter a opção de trocar aberta 'por segurança', o que mantém a comparação viva e silenciosamente reduz sua satisfação com a escolha.