Esclarecer a Meta com precisão

Estabeleça exatamente o que a pessoa quer alcançar — não o tema apresentado, mas o resultado específico e assumido.

Why it works

Uma meta precisa foca a conversa subsequente e evita que a sessão de coaching se perca em desabafo desfocado sobre o problema. Mais importante, pedir à pessoa orientada que assuma e especifique a meta ativa sua motivação intrínseca: uma meta autoformulada é mais energizante do que uma meta entregue a ela. A distinção entre uma meta de desempenho (o que você vai fazer) e uma meta final (o resultado último) importa — a maioria das sessões precisa de ambas.

How to do it

1. Pergunte: "O que você gostaria de tirar desta conversa?" para estabelecer a meta da sessão.
2. Em seguida, pergunte: "E se alcançarmos isso hoje, o que isso significa para você a longo prazo?" para trazer à tona a meta final.
3. Teste a especificidade: "Como você vai saber que alcançou isso? O que você vai ver ou sentir?"
4. Se a meta for vaga, reflita-a de volta e peça à pessoa que a torne mais precisa antes de seguir para a Realidade.

Evidência

Metas específicas e desafiadoras superam consistentemente metas vagas ou fáceis na pesquisa sobre definição de metas. A literatura de autodeterminação sustenta que metas autoformuladas são mais intrinsecamente motivadoras do que as atribuídas. (rct)

A evidência da teoria de definição de metas se aplica a metas em geral; o GROW como modelo de coaching específico não foi isolado em ensaios randomizados contra alternativas.

Fontes

• Locke & Latham (2002), "Building a Practically Useful Theory of Goal Setting," American Psychologist

Erro comum

Aceitar o tema apresentado como a meta ("quero falar sobre meu relacionamento com meu gestor") sem convertê-lo em um resultado específico e assumido em direção ao qual a pessoa está puxando.