Torne o eu futuro vívido e concreto

Uma imagem vívida e detalhada do seu eu futuro compete mais eficazmente com a tentação presente.

Why it works

Pesquisas sobre autoavaliação temporal mostram que as pessoas tratam o eu futuro como se fosse um estranho -- correlatos neurais de pensar no eu futuro se assemelham aos de pensar em outra pessoa desconhecida. Quando o eu futuro é tornado vívido, específico e emocionalmente próximo, ele recupera parte do peso do eu presente, deslocando a taxa de desconto e tornando as escolhas orientadas para o futuro mais disponíveis.

How to do it

1. Escreva um parágrafo descrevendo sua vida financeira daqui a 10 anos se você se mantiver consistente -- específico, sensorial, em primeira pessoa.
2. Nomeie o eu futuro: dê a ele o mesmo nome e conecte as escolhas presentes diretamente a ele ("estou financiando essa pessoa").
3. Volte à descrição mensalmente para que ela não volte a ser abstrata.

Evidência

Hershfield e colegas descobriram que pessoas que viram imagens de si mesmas com progressão de idade alocaram mais dinheiro a uma conta de aposentadoria em um contexto experimental -- suporte direto para a vividez do eu futuro como uma alavanca financeira. (observational)

Os tamanhos de efeito em ambientes experimentais são moderados; se a intervenção se sustenta fora do laboratório e ao longo do tempo é menos estudado.

Fontes

• Hershfield et al. (2011), "Increasing Saving Behavior Through Age-Progressed Renderings of the Future Self," Journal of Marketing Research

Erro comum

Escrever um futuro vago e abstrato ("vou estar financeiramente seguro") em vez de uma cena específica -- futuros vagos permanecem psicologicamente distantes e não competem com sucesso com o presente.