Traduza o preço em horas de trabalho ou valor futuro

Converta um preço em termos concretos -- horas de trabalho ou crescimento composto -- para tornar visível o custo real.

Why it works

Preços em termos de valor monetário são ancorados a uma unidade abstrata. Traduzir um preço em horas de trabalho ("isso custa 4 horas do meu tempo") ou em valor futuro ("investido, isso é X reais em 20 anos") conecta o número abstrato a um recurso pessoal concreto, ativando uma comparação de troca genuína que o valor monetário sozinho não proporciona. O mecanismo é a construção concreta: o mesmo custo é sentido de forma diferente dependendo de como é denominado.

How to do it

1. Calcule sua taxa horária líquida de impostos e precifique mentalmente as compras em horas trabalhadas.
2. Para compras discricionárias acima de um limite que você define, calcule quanto esse valor valeria em 20 anos a uma taxa de crescimento conservadora.
3. Pergunte: "Eu trocaria X horas do meu tempo por isso?" em vez de "Posso pagar por isso?"

Evidência

Pesquisas sobre negligência do custo de oportunidade (Frederick e colegas) mostram que as pessoas rotineiramente deixam de considerar o que estão abrindo mão ao gastar, e que provocar o pensamento de custo de oportunidade reduz a probabilidade de compra de itens não essenciais. (observational)

O efeito é mais forte para compras não essenciais; as pessoas se ancoram fortemente ao preço monetário original, e a reformulação exige uma etapa ativa, que é facilmente pulada.

Fontes

• Frederick et al. (2009), "Opportunity Cost Neglect," Journal of Consumer Research

Erro comum

Usar uma porcentagem da renda para avaliar se algo cabe no orçamento ("posso pagar, é só 2%") em vez de uma troca concreta, o que mantém o custo real abstrato.