Coaching-Übungen für Wie man defuse objections

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für Wie man defuse objections sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

1. Stelle kalibrierte Fragen
   Nutze offene „Wie"- und „Was"-Fragen, die ihnen das Problem geben, es mit dir gemeinsam zu lösen.
   Taktische Empathie
2. Das Anschuldigungs-Audit
   Sprich das Schlimmste aus, was die andere Seite über dich denken könnte – laut, zuerst – um es zu entschärfen.
   Never Split the Difference, in der Praxis
3. Übe „Erzähl mir mehr“ — schiebe die Erwiderung auf, bis echtes Verständnis besteht
   Reagiere auf eine gegenteilige Ansicht mit Neugier, bevor du mit Gegenargumenten reagierst.
   Die Dritte Alternative, praktisch angewendet
4. Klar und ohne zu viel Erklärung Nein sagen
   Lehne Anfragen mit einem kurzen, ehrlichen Grund ab – nicht mit einer Kaskade aus Entschuldigungen und Vorbehalten.
   Essentialismus: Die Kunst, das Nicht-Essentielle zu eliminieren
5. Dennetts vier Regeln für kritischen Kommentar anwenden
   Vor der Kritik: wohlwollend wiedergeben, Übereinstimmungen auflisten, benennen, was Sie gelernt haben, dann — und erst dann — widerlegen.
   Steelmanning
6. Fragen, was alternative Perspektiven sagen würden
   Steelmannen Sie bewusst den stärksten Einwand gegen Ihre aktuelle Position, bevor Sie sie als abgeschlossen behandeln.
   Sokratisches Fragen
7. Die Vorwurfsprüfung
   Komme ihren schlimmsten Einwänden zuvor, indem du sie aussprichst, bevor sie es können.
   Taktische Empathie
8. „Wie soll ich das anstellen?“ nutzen, um unmögliche Forderungen abzuwehren
   Eine unangemessene Forderung zurück in ihr eigenes Problem zu verwandeln lässt sie in sich zusammenfallen, ohne Nein zu sagen.
   Kalibrierte Fragen, praktisch angewendet
9. Nutzen Sie zweiseitige Botschaften bei einem versierten Publikum
   Nennen Sie den stärksten Einwand und widerlegen Sie ihn dann — das überzeugt mehr, als ihn zu ignorieren.
   Das Elaboration-Likelihood-Modell in der Praxis
10. Anschuldigungs-Audit: benenne ihre Einwände, bevor sie es tun
    Ein Anschuldigungs-Audit ist Chris Voss’ Technik, die schlimmsten Dinge, die die andere Person über deine Bitte denken könnte, laut auszusprechen, bevor sie es tut.
    Emotionen benennen in der Verhandlung, praktisch gemacht

Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.