Coaching-Übungen für Pre Empt Objections

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für Pre Empt Objections sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

1. Die Vorwurfsprüfung
   Komme ihren schlimmsten Einwänden zuvor, indem du sie aussprichst, bevor sie es können.
   Taktische Empathie
2. Anschuldigungs-Audit: benenne ihre Einwände, bevor sie es tun
   Ein Anschuldigungs-Audit ist Chris Voss’ Technik, die schlimmsten Dinge, die die andere Person über deine Bitte denken könnte, laut auszusprechen, bevor sie es tut.
   Emotionen benennen in der Verhandlung, praktisch gemacht
3. Einwände gegen die eigenen Pläne steelmannen
   Formulieren Sie vor der Verpflichtung zu einem Plan den stärksten Fall dagegen in seiner überzeugendsten Form.
   Steelmanning
4. Ein Premortem durchführen, bevor Sie sich verpflichten
   Stellen Sie sich vor, das Projekt sei bereits gescheitert, und arbeiten Sie rückwärts, um herauszufinden warum.
   Der Planungsfehlschluss — Warum Ihre Schätzungen immer falsch sind
5. Ein Pre-Mortem durchführen, bevor Sie sich einem Plan verpflichten
   Stellen Sie sich vor, der Plan sei bereits gescheitert, und fragen Sie, was schiefgelaufen ist.
   Bestätigungsfehler: Sehen, was Sie erwarten zu sehen
6. Fragen, was alternative Perspektiven sagen würden
   Steelmannen Sie bewusst den stärksten Einwand gegen Ihre aktuelle Position, bevor Sie sie als abgeschlossen behandeln.
   Sokratisches Fragen
7. Nutzen Sie zweiseitige Botschaften bei einem versierten Publikum
   Nennen Sie den stärksten Einwand und widerlegen Sie ihn dann — das überzeugt mehr, als ihn zu ignorieren.
   Das Elaboration-Likelihood-Modell in der Praxis
8. Übe „Erzähl mir mehr“ — schiebe die Erwiderung auf, bis echtes Verständnis besteht
   Reagiere auf eine gegenteilige Ansicht mit Neugier, bevor du mit Gegenargumenten reagierst.
   Die Dritte Alternative, praktisch angewendet
9. Das Premortem (sich das bereits gescheiterte Projekt vorstellen)
   Vor dem Start annehmen, der Plan sei bereits gescheitert, und fragen warum – dann jetzt korrigieren.
   Premeditatio Malorum im Detail
10. Erkenne, wenn Kontrast auf dich angewendet wird
    Bewusstsein für das Kontrastprinzip ist das Gegenmittel — bewerte Optionen gegen einen unabhängigen Standard, nicht gegen die präsentierte Abfolge.
    Das Kontrastprinzip, praktisch gemacht

Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.