Coaching-Übungen für Preemptive Objection Handling

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für Preemptive Objection Handling sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

1. Die Vorwurfsprüfung
   Komme ihren schlimmsten Einwänden zuvor, indem du sie aussprichst, bevor sie es können.
   Taktische Empathie
2. Übe „Erzähl mir mehr“ — schiebe die Erwiderung auf, bis echtes Verständnis besteht
   Reagiere auf eine gegenteilige Ansicht mit Neugier, bevor du mit Gegenargumenten reagierst.
   Die Dritte Alternative, praktisch angewendet
3. Anschuldigungs-Audit: benenne ihre Einwände, bevor sie es tun
   Ein Anschuldigungs-Audit ist Chris Voss’ Technik, die schlimmsten Dinge, die die andere Person über deine Bitte denken könnte, laut auszusprechen, bevor sie es tut.
   Emotionen benennen in der Verhandlung, praktisch gemacht
4. Die gegnerische Ansicht wiedergeben, bevor Sie darauf antworten
   Fassen Sie die andere Position in einer Form zusammen, die sie befürworten würden, bevor Sie etwas Kritisches sagen.
   Steelmanning
5. Dennetts vier Regeln für kritischen Kommentar anwenden
   Vor der Kritik: wohlwollend wiedergeben, Übereinstimmungen auflisten, benennen, was Sie gelernt haben, dann — und erst dann — widerlegen.
   Steelmanning
6. Nutzen Sie zweiseitige Botschaften bei einem versierten Publikum
   Nennen Sie den stärksten Einwand und widerlegen Sie ihn dann — das überzeugt mehr, als ihn zu ignorieren.
   Das Elaboration-Likelihood-Modell in der Praxis
7. Fragen, was alternative Perspektiven sagen würden
   Steelmannen Sie bewusst den stärksten Einwand gegen Ihre aktuelle Position, bevor Sie sie als abgeschlossen behandeln.
   Sokratisches Fragen
8. Zwei echte Fragen stellen, bevor du widersprichst
   Den Widerspruchsreflex mit echter Neugier auf die andere Ansicht verlangsamen.
   Produktive Meinungsverschiedenheit, praktisch umgesetzt
9. Das Anschuldigungs-Audit
   Sprich das Schlimmste aus, was die andere Seite über dich denken könnte – laut, zuerst – um es zu entschärfen.
   Never Split the Difference, in der Praxis
10. Einwände gegen die eigenen Pläne steelmannen
    Formulieren Sie vor der Verpflichtung zu einem Plan den stärksten Fall dagegen in seiner überzeugendsten Form.
    Steelmanning

Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.