Coaching-Übungen für wenn gewinnen gewinnen Denken Share Information Strategically

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für wenn gewinnen gewinnen Denken Share Information Strategically sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

1. Informationen strategisch teilen, um Wert zu erschließen
   Offenbare Interessen (nicht deine Schmerzgrenze), damit beide Seiten den besseren Deal finden können.
   Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
2. Mache mehrere gleichwertige, gleichzeitige Angebote (MESOs)
   Schlage mehrere Paketlösungen von gleichem Wert für dich vor – sieh, welches die andere Seite bevorzugt.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
3. Das Anschuldigungs-Audit
   Sprich das Schlimmste aus, was die andere Seite über dich denken könnte – laut, zuerst – um es zu entschärfen.
   Never Split the Difference, in der Praxis
4. Entscheide strategisch, ob du deine BATNA offenlegst
   Eine starke BATNA lohnt sich offenzulegen; eine schwache verbirgst du besser, während du an ihrer Verbesserung arbeitest.
   BATNA: Deine beste Alternative zu einer Verhandlungseinigung
5. Erweitere den öffentlichen Bereich durch bewusste Selbstoffenbarung
   Teile mit, was du über dich weißt und andere nicht — und verkleinere so den verborgenen Quadranten.
   Das Johari-Fenster
6. Senke deine Deckung, um den Nähewert zu heben
   Etwas Echtes über dich zu teilen, gibt anderen das Gefühl, sicherer etwas Echtes mit dir teilen zu können.
   Die Vertrauensgleichung, praktisch angewandt
7. Führe ein Verhandlungs-Debriefing durch, um zu lernen, welcher Wert liegen blieb
   Vergleiche nach dem Abschluss die Prioritäten mit der Gegenseite, um die verpassten Tauschgeschäfte zu sehen.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
8. Offenbare deine eigenen Interessen ausdrücklich – nicht nur deine Positionen
   Zu sagen, was du tatsächlich brauchst – nicht nur, worum du bittest – öffnet die Tür zu kreativen Lösungen, die du dir nicht hättest erbitten können.
   Interessen vs. Positionen: Der Kern integrativer Verhandlung
9. Teile deine eigene Innenwelt, um die Karte wechselseitig aufzubauen
   Lass deinen Partner dich kartieren — offenbare, was dich wirklich beschäftigt, nicht nur die Oberfläche.
   Love Maps: Die innere Welt deines Partners kennen
10. Frage nach Interessen, nicht nach Positionen
    Frage, warum die andere Seite will, was sie sagt zu wollen, bevor du auf das Gesagte reagierst.
    Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung

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