Coaching-Übungen für Verhandlung disclosure Strategie

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für Verhandlung disclosure Strategie sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

1. Informationen strategisch teilen, um Wert zu erschließen
   Offenbare Interessen (nicht deine Schmerzgrenze), damit beide Seiten den besseren Deal finden können.
   Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
2. Entscheide strategisch, ob du deine BATNA offenlegst
   Eine starke BATNA lohnt sich offenzulegen; eine schwache verbirgst du besser, während du an ihrer Verbesserung arbeitest.
   BATNA: Deine beste Alternative zu einer Verhandlungseinigung
3. Offenbare deine eigenen Interessen ausdrücklich – nicht nur deine Positionen
   Zu sagen, was du tatsächlich brauchst – nicht nur, worum du bittest – öffnet die Tür zu kreativen Lösungen, die du dir nicht hättest erbitten können.
   Interessen vs. Positionen: Der Kern integrativer Verhandlung
4. Führe ein Verhandlungs-Debriefing durch, um zu lernen, welcher Wert liegen blieb
   Vergleiche nach dem Abschluss die Prioritäten mit der Gegenseite, um die verpassten Tauschgeschäfte zu sehen.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
5. Das Anschuldigungs-Audit
   Sprich das Schlimmste aus, was die andere Seite über dich denken könnte – laut, zuerst – um es zu entschärfen.
   Never Split the Difference, in der Praxis
6. Mache mehrere gleichwertige, gleichzeitige Angebote (MESOs)
   Schlage mehrere Paketlösungen von gleichem Wert für dich vor – sieh, welches die andere Seite bevorzugt.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
7. Verhandeln: das eigene Minimum kennen und zu Geben und Nehmen bereit sein
   Im Voraus entscheiden, was man kurz vor der vollen Bitte noch akzeptieren würde, und bereit sein, im Gegenzug etwas anzubieten.
   DEAR MAN: DBTs Fähigkeit, effektiv um das zu bitten, was man will
8. Ihre eigene Zusammenzuck-Reaktion steuern – geben Sie Ihre tatsächliche Untergrenze nicht preis
   Kontrollieren Sie Ihre sichtbare Reaktion auf Gegenangebote, damit Sie nicht unbeabsichtigt signalisieren, wo Ihr tatsächliches Limit liegt.
   Das Zusammenzucken und reaktive Abwertung, praktisch angewendet
9. Kartiere die ZOPA vor dem Verhandeln
   Kenne deinen Ausstiegspunkt und schätze den der Gegenseite, bevor das erste Angebot gemacht wird.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
10. Erweitere den öffentlichen Bereich durch bewusste Selbstoffenbarung
    Teile mit, was du über dich weißt und andere nicht — und verkleinere so den verborgenen Quadranten.
    Das Johari-Fenster

Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.