Fortschrittsorientierte Ziele als anzustrebende Gewinne rahmen

Förderungsfokussierte Ziele werden am besten als Gelegenheiten zum Gewinnen formuliert, nicht als zu erfüllende Pflichten.

Why it works

Förderungsfokus ist mit dem Annäherungssystem verbunden: Eifer, Mut und Bereitschaft, Kommissionsfehler zu riskieren (handeln, wenn Nicht-Handeln richtig gewesen wäre). Ein Ziel als anzustrebenden Gewinn zu formulieren („Ich möchte X gewinnen“) aktiviert das Annäherungsmotivationssystem und erzeugt das emotionale Profil des Förderungsfokus – Begeisterung, Enthusiasmus, höhere Kreativität und einen breiteren Aufmerksamkeitsfokus. Dasselbe Ziel als Pflicht zu formulieren aktiviert den Vermeidungsfokus und unterdrückt die energiegeladenen Qualitäten, die Fortschrittsziele brauchen.

How to do it

1. Das Ziel in annäherungsorientierter Gewinn-Sprache formulieren: „Ich werde [Ergebnis] gewinnen“ oder „Ich bewege mich auf [positiven Zustand] zu.“
2. Pflichtsprache entfernen: „Ich sollte“, „ich muss“, „ich darf nicht scheitern“ aktivieren alle den Vermeidungsfokus.
3. Bei der Wahl zwischen Ansätzen fragen, welcher den Gewinn am stärksten voranbringt – und diesen dann wählen.

Evidenz

Experimentelle Forschung fand, dass förderungsgerahmte Ziele höhere Kreativität und Annäherungsmotivation erzeugten, während vermeidungsgerahmte Ziele systematischere Verarbeitung und Wachsamkeit erzeugten – jedes Profil mit eigenen Leistungsvorteilen je nach Aufgabe. (rct)

Förderungsgerahmte Ziele sind nicht universell überlegen; Präzisionsaufgaben, Compliance-Aufgaben und hochsicherheitsrelevante Kontexte profitieren von Vermeidungsrahmung.

Quellen

• Higgins (1997), "Beyond pleasure and pain", American Psychologist

Häufiger Fehler

Förderungsrahmung für Ziele nutzen, die eigentlich vermeidungsorientiert sind (Sicherheit, Compliance, Schadensvermeidung), was die dafür nötige Wachsamkeit verringert und die Fehlerquote erhöht.