Den richtigen Fokus vor risikoreichen Aufgaben gezielt herbeiführen

Regulatorischer Fokus ist ebenso zustands- wie merkmalsbasiert – die richtige Rahmung vor einer Aufgabe kann die momentane Ausrichtung verschieben.

Why it works

Regulatorischer Fokus kann vorübergehend durch Priming induziert werden: Sich an vergangene Erfolge zu erinnern induziert Förderungsfokus; sich an vergangene Wachsamkeitserfolge zu erinnern (Zeiten, in denen man ein schlechtes Ergebnis vermied) induziert Vermeidungsfokus. Das ist nützlich für Aufgaben, bei denen die eigene Merkmalstendenz nicht zu den Anforderungen der Aufgabe passt – eine chronisch vermeidungsfokussierte Person kann Förderungszustände vor einem kreativen Brainstorming primen, und eine chronisch förderungsfokussierte Person kann Vermeidungszustände vor einer Risikobewertung primen.

How to do it

1. Vor einer kreativen, explorativen oder ambitionierten Aufgabe zwei Minuten verwenden, um sich an einen Moment zu erinnern, in dem man etwas Aufregendes erreicht oder etwas Gewünschtes gewonnen hat. Das primt Förderungsfokus.
2. Vor einer Präzisions-, Compliance- oder sicherheitskritischen Aufgabe zwei Minuten verwenden, um sich an einen Moment zu erinnern, in dem man erfolgreich einen Fehler verhindert oder etwas Wichtiges geschützt hat. Das primt Vermeidungsfokus.
3. Nicht überkreuzen: Kreative Aufgaben, die mit Verlustvermeidung geprimt werden, erzeugen unnötig vorsichtige Ergebnisse.

Evidenz

Experimentelle Forschung hat zuverlässig vorübergehenden regulatorischen Fokus durch Erinnerungs-Priming induziert und Effekte auf nachfolgende Aufgabenleistung, kreative Ergebnisse und Risikopräferenzen gefunden, die mit den vorhergesagten fokusspezifischen Profilen übereinstimmen. (rct)

Priming-Effekte in der Sozialkognitionsforschung wurden replikationsseitig geprüft; Friedman und Försters Arbeit gehört zu den besser replizierten, aber Effektgrößen in naturalistischen Settings können kleiner sein.

Quellen

• Friedman & Förster (2001), "The effects of promotion and prevention cues on creativity", Journal of Personality and Social Psychology

Häufiger Fehler

Vor allen Aufgaben eine allgemein „motivierende“ Erinnerung nutzen, statt gezielt die Förderungs- oder Vermeidungserinnerung zu wählen, die zu den Anforderungen der Aufgabe passt.