Den eigenen dominanten regulatorischen Fokus in einem bestimmten Bereich identifizieren

Zu wissen, ob man in einem Bereich aus Förderung oder Vermeidung heraus agiert, bestimmt, welche Motivationswerkzeuge tatsächlich wirken.

Why it works

Regulatorischer Fokus ist sowohl ein Merkmal (chronische Ausrichtung) als auch ein Zustand (ausgelöst durch Situation oder Rahmung). Menschen mit chronischem Förderungsfokus erleben Angst als Signal für fehlenden Fortschritt; solche mit chronischem Vermeidungsfokus erleben Angst als Signal für mögliches Scheitern. Interventionen, die auf den falschen Fokus abgestimmt sind, können nach hinten losgehen: förderungsartige Inspiration bei einer vermeidungsfokussierten Person in einem risikoreichen Bereich kann sich rücksichtslos statt motivierend anfühlen.

How to do it

1. In einem bestimmten Bereich zwei Fragen stellen: „Konzentriere ich mich eher darauf, was ich gewinnen könnte, wenn das gut läuft?“ (Förderung) oder „Konzentriere ich mich eher darauf, was ich verlieren könnte, wenn das schiefgeht?“ (Vermeidung).
2. Keines von beiden ist falsch – den eigenen Fokus genau kartieren, nicht wunschgemäß.
3. Die Kartierung nutzen, um Taktiken zu wählen: Förderungsbereiche verlangen fortschrittsorientierte Ziele; Vermeidungsbereiche verlangen sicherheitsorientierte.

Evidenz

Higgins et al. entwickelten den Regulatory Focus Questionnaire (RFQ), ein validiertes Selbstberichtsinstrument, das chronische Förderungs- und Vermeidungsausrichtungen zuverlässig unterscheidet und eine Reihe motivationaler und affektiver Ergebnisse vorhersagt. (observational)

Chronischer Fokus ist eine Tendenz, kein festes Merkmal; situative Merkmale und Rahmung können den regulatorischen Fokus bei jedem Menschen erheblich verschieben.

Quellen

• Higgins et al. (2001), "Achievement orientations from subjective histories of success: Promotion pride versus prevention pride", European Journal of Social Psychology

Häufiger Fehler

Annehmen, Förderungsfokus sei immer besser, und den eigenen tatsächlichen Zustand falsch einordnen – eine vermeidungsfokussierte Person, die Förderungsrahmung erzwingt, wird oft ängstlicher, nicht motivierter.