Den Ersatz ausklingen lassen, sobald die Gewohnheit greift

Sich von der sofortigen Belohnung entwöhnen, sobald das Verhalten seine eigene Auszahlung liefert.

Why it works

Eine substituierte Belohnung ist eine Brücke über die Zeit, bevor ein Verhalten intrinsisch oder auf natürliche Weise belohnend wird. Während die Gewohnheit reift, beginnen die echten Vorteile (Energie, Ergebnisse, Identität), sich von selbst zu registrieren, und weiter auf einen externen Ersatz zu setzen riskiert die Überrechtfertigungsfalle. Den Ersatz allmählich ausklingen zu lassen überträgt Motivation auf die eigenen entstehenden Belohnungen des Verhaltens.

How to do it

1. Auf Anzeichen achten, dass das Verhalten beginnt, sich von selbst lohnend anzufühlen.
2. Den externen Ersatz allmählich reduzieren statt abrupt abzuschneiden.
3. Die jetzt erscheinenden natürlichen Belohnungen aktiv benennen, damit sie die motivierende Rolle übernehmen.

Evidenz

Selbstbestimmungstheorie und die Überrechtfertigungsliteratur stützen, dass dauerhafte Motivation über die Zeit von extrinsisch zu intrinsisch wechseln sollte und dass externe Belohnungen am besten ausklingen; der Ausklingplan wendet das direkt auf eine substituierte Belohnung an. (rct)

Zu früh ausklingen lassen kann die Gewohnheit kollabieren lassen, bevor ihre eigenen Belohnungen übernehmen; zu spät riskiert, intrinsische Motivation zu verdrängen. Das Timing ist Urteilssache, keine feste Regel.

Quellen

• Deci, Koestner & Ryan (1999), meta-analysis on rewards and intrinsic motivation, Psychological Bulletin

Häufiger Fehler

Die Ersatzbelohnung dauerhaft beibehalten, sodass das Verhalten nie auf seine eigene Auszahlung übergeht und in dem Moment aufhört, in dem die externe Belohnung endet.