Aus der Beeinflussungs-Domäne führen – Führung übernehmen, sich äußern, sicherstellen, dass andere gehört werden
Menschen, die stark im Beeinflussen sind, verkaufen die Ideen des Teams innerhalb und außerhalb der Organisation.
Why it works
Führungskräfte aus der Beeinflussungs-Domäne (CliftonStrengths-Themen: Aktivator, Kommando, Kommunikation, Wettbewerb, Maximierer, Selbstsicherheit, Bedeutsamkeit, Wow) werden davon angetrieben, Menschen zu bewegen – zu überzeugen, zu vermarkten, zu motivieren. Ihr komparativer Vorteil liegt in Kontexten, in denen die Herausforderung darin besteht, Menschen auszurichten und zu energetisieren, statt zu wissen, was zu tun ist. Sie übersetzen Vision in Motivation und Ideen in Schwung.
How to do it
- Investiere deine Führungsenergie in Kommunikation, Überzeugung und Stakeholder-Ausrichtung.
- Nutze deine Beeinflussungsstärke, um die Arbeit des Teams extern zu verstärken – dich in organisationalen Foren äußern, den Ruf des Teams aufbauen.
- Erkenne, dass dein Drang zu bewegen und zu überzeugen für bedächtige oder beziehungsorientierte Kollegen aufdringlich wirken kann – kalibriere das Tempo.
- Arbeite mit strategisch denkenden Führungskräften zusammen, um sicherzustellen, dass das, wozu du Menschen bewegst, es auch wert ist, dorthin zu gehen.
Evidenz
Forschung zu charismatischer und inspirierender Führung findet, dass Einflussverhalten von Führungskräften Motivation und Leistung der Geführten vorhersagt. Beeinflussungsthemen bilden Extraversion und Dominanzdimensionen in der Persönlichkeitsforschung ab. (observational)
Beeinflussungsstärke ist domänenabhängig: In Kulturen, die Hierarchietreue oder Konsens schätzen, können starke Beeinflussungsverhalten Ziele eher untergraben als fördern.
Häufiger Fehler
Beeinflussungsstärke nutzen, um zu übersteuern statt auszurichten – Menschen in eine Richtung drängen, ohne das Zuhören zu tun, das nötig ist, um die Richtung lohnenswert zu machen.
Übe das mit IX Coach
More practices for Stärkenbasierte Führung, praktisch angewendet
- Deine dominanten Führungsstärken identifizieren – und daraus führen
Wisse, aus welcher der vier Führungsdomänen du natürlich heraus agierst, und verstärke sie, statt zu versuchen, in allen vier gleich stark zu sein.
- Ein Team aufbauen, dessen kombinierte Stärken alle vier Domänen abdecken
Bewusst für Domänenabdeckung einstellen und zusammenstellen, nicht für Menschen, die wie du denken.
- Mehr Entwicklungsaufwand in Stärken als in Schwächen investieren
Von durchschnittlich zu exzellent in deinen Stärkebereichen bewegen statt von schwach zu durchschnittlich in deinen schwachen.
- Aus der Umsetzungs-Domäne führen – Ziele konsequent liefern
Menschen, die stark im Umsetzen sind, wissen, wie man eine Idee nimmt und Wirklichkeit werden lässt.
- Aus der Beziehungsaufbau-Domäne führen – das Team zusammenhalten
Menschen, die stark im Beziehungsaufbau sind, sind der Kitt, der den Zusammenhalt eines Teams unter Druck hält.
- Aus der strategischen Denk-Domäne führen – Informationen aufnehmen und analysieren
Menschen, die stark im strategischen Denken sind, halten das Team auf das fokussiert, was sein könnte, nicht nur, was ist.
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