Das Ziel präzise klären

Legen Sie genau fest, was die Person erreichen will – nicht das vorgetragene Thema, sondern das konkrete, selbst getragene Ergebnis.

Why it works

Ein präzises Ziel fokussiert das weitere Gespräch und verhindert, dass die Coaching-Sitzung in unfokussiertes Problem-Wälzen abdriftet. Wichtiger noch: Die gecoachte Person zu bitten, das Ziel selbst zu benennen und festzulegen, aktiviert ihre intrinsische Motivation: Ein selbst formuliertes Ziel ist energetisierender als eines, das ihr übergeben wird. Die Unterscheidung zwischen einem Leistungsziel (was Sie tun werden) und einem Endziel (das eigentliche Ergebnis) ist wichtig – die meisten Sitzungen brauchen beides.

How to do it

1. Fragen Sie: „Was möchten Sie aus diesem Gespräch mitnehmen?", um das Sitzungsziel zu klären.
2. Fragen Sie dann: „Und wenn wir das heute erreichen, was bedeutet das für Sie langfristig?", um das Endziel herauszuarbeiten.
3. Testen Sie die Konkretheit: „Woran werden Sie merken, dass Sie das erreicht haben? Was werden Sie sehen oder fühlen?"
4. Ist das Ziel vage, spiegeln Sie es zurück und bitten Sie die Person, es zu schärfen, bevor es zur Realität übergeht.

Evidenz

Konkrete, herausfordernde Ziele übertreffen in der Zielsetzungsforschung durchgängig vage oder leichte Ziele. Die Literatur zur Selbstbestimmungstheorie stützt selbst formulierte Ziele als intrinsisch motivierender als zugewiesene. (rct)

Die Evidenz der Zielsetzungstheorie gilt für Ziele im Allgemeinen; GROW als spezifisches Coaching-Modell wurde nicht in randomisierten Studien gegen Alternativen isoliert getestet.

Quellen

• Locke & Latham (2002), "Building a Practically Useful Theory of Goal Setting," American Psychologist

Häufiger Fehler

Das vorgetragene Thema als Ziel zu akzeptieren („ich möchte über meine Beziehung zu meinem Vorgesetzten sprechen"), ohne es in ein konkretes, selbst getragenes Ergebnis umzuwandeln, auf das die Person hinarbeitet.