Hindernis-Vorwegnahme vor dem Abschluss

Fragen Sie vor dem Ende: „Was könnte im Weg stehen?", und planen Sie die Reaktion vor.

Why it works

Mentales Kontrastieren – sich das gewünschte Ergebnis und dann die Hindernisse dazwischen vorzustellen – ist für die Umsetzung deutlich wirksamer als reine positive Visualisierung. Ein wahrscheinliches Hindernis zu benennen, bevor es eintritt, wandelt es von einer Überraschung, die entgleisen lässt, in eine geplante Eventualität um, die eine vorab festgelegte Reaktion auslöst.

How to do it

1. Fragen Sie nach der Willens-Verbindlichkeit: „Was könnte Ihnen im Weg stehen, das zu tun?"
2. Fragen Sie für jedes identifizierte Hindernis: „Und wenn das passiert, was werden Sie tun?"
3. Halten Sie die Wenn-dann-Pläne zusammen mit der Verbindlichkeit fest.
4. Halten Sie die Hindernisliste ehrlich – das ist kein Pessimismus, das ist Vorbereitung.

Evidenz

Mentales Kontrastieren kombiniert mit Umsetzungsintentionen (MCII / WOOP) zeigt in mehreren randomisierten Studien stärkere Effekte auf die Umsetzung als positive Visualisierung oder bloße Absicht allein. (rct)

Die WOOP/MCII-Forschung betrifft die kombinierte Methode; Hindernis-Vorwegnahme innerhalb von GROW ist eine Praxisanpassung dieser Prinzipien, kein gleichermaßen untersuchtes Verfahren.

Quellen

• Oettingen et al. (2010), WOOP/mental contrasting research, Journal of Experimental Social Psychology

Häufiger Fehler

Die Verbindlichkeit als erledigt zu behandeln, sobald sie ausgesprochen ist, und die Sitzung dort zu beenden – das lässt die gecoachte Person mit einem Plan, aber ohne Vorsorge für die vorhersehbar auftretenden Hindernisse zurück.