Prácticas de coaching para construir confianza en la negociación

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para construir confianza en la negociación, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Extiende confianza deliberadamente para invitarla
   Confía primero en otros, de forma acotada, antes de que hayan ganado cada dimensión — así es como se construye la confianza.
   El Triángulo de la Confianza
2. Ten conversaciones explícitas de confianza cuando la confianza está en juego
   Nombra el problema de confianza directamente en lugar de manejarlo indirectamente.
   El Triángulo de la Confianza
3. Gánate el derecho a profundizar la relación por etapas
   La confianza se acumula con el tiempo — comienza con credibilidad técnica y expande hacia la intimidad a medida que se gana.
   La Ecuación de la Confianza, En la Práctica
4. Construye sinceridad diciendo solo lo que quieres decir
   Haz solo compromisos y afirmaciones en los que realmente crees — y retracta los que no.
   El Triángulo de la Confianza
5. Baja la guardia para elevar la puntuación de intimidad
   Compartir algo real sobre ti hace que otros se sientan más seguros compartiendo algo real contigo.
   La Ecuación de la Confianza, En la Práctica
6. Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
   Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
   DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia
7. El Triángulo de la Confianza
   El Triángulo de la Confianza es un modelo que descompone la confianza en evaluaciones separadas que puedes diagnosticar una a la vez, en lugar de tratar la confianza como algo único de todo o nada. En la versión de Charles Feltman (El Libro Delgado de la Confianza) hay cuatro: sinceridad (digo lo que quiero decir), fiabilidad (hago lo que digo), competencia (tengo la capacidad de hacer lo que digo) y cuidado (tengo tus intereses en el corazón). La confianza se rompe cuando falla cualquiera de estas evaluaciones — y repararla requiere identificar cuál evaluación se dañó, para luego abordar esa específica en lugar de intentar reconstruir la confianza en general.
8. Diagnostica qué dimensión de confianza está rota antes de intentar reparar
   Nombra la evaluación de confianza específica que falló — luego aborda esa, no la confianza en general.
   El Triángulo de la Confianza
9. Comparte información para desbloquear valor
   Revela intereses (no tu límite mínimo) para que ambos lados puedan encontrar el mejor acuerdo.
   Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
10. Separar a las personas del problema
    Aborda las preocupaciones de la relación y los temas sustantivos en registros diferentes —tratando bien a las personas y con dureza el problema.
    Negociación Basada en Principios, en la Práctica

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