Prácticas de coaching para estrategia de concesiones

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para estrategia de concesiones, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Haz que el paso hacia abajo sea visiblemente deliberado
   Una concesión invisible o sin explicación no carga peso de reciprocidad.
   La Técnica de la Puerta en la Cara, en la Práctica
2. Usa concesiones recíprocas en la negociación
   Haz una petición grande primero; cede hacia tu petición real: la concesión se siente como un regalo.
   La Regla de la Reciprocidad, Aplicada en la Práctica
3. Usa la secuencia de ofertas Ackerman: 65%-85%-95%-100% del objetivo
   Haz cuatro ofertas calculadas que convergen hacia tu objetivo con pasos decrecientes — cada concesión señala que te acercas a tu límite.
   El Método Ackerman, en la Práctica
4. La Técnica de la Puerta en la Cara, en la Práctica
   La técnica de la puerta en la cara funciona haciendo primero una petición grande y con probabilidad de ser rechazada, luego cediendo a una más pequeña. El paso hacia abajo se siente como una concesión, activando la obligación recíproca; la petición más pequeña también se beneficia del contraste perceptual — parece más razonable frente al ancla grande. Cialdini et al. (1975) documentaron esto en un experimento bien replicado. Los metaanálisis encuentran efectos moderados, más fuertes cuando las peticiones están relacionadas y vienen de la misma persona.
5. Acompaña tu oferta final con una pequeña concesión no monetaria
   Añadir un elemento no monetario de bajo costo a tu oferta final señala un límite genuino mientras le da a la contraparte una victoria.
   El Método Ackerman, en la Práctica
6. Enmarcar propuestas como "proposiciones aceptables"
   Haz que tus propuestas sean fáciles de aceptar para la contraparte —no fáciles en tus términos, sino fáciles de aceptar como legítimas.
   Negociación Basada en Principios, en la Práctica
7. Intercambia asuntos de importancia desigual
   Cede en lo que te importa menos a cambio de ganancias en lo que te importa más.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
8. Mantén a la misma persona haciendo ambas peticiones
   El efecto de puerta en la cara es sustancialmente más débil cuando una persona distinta hace la segunda petición.
   La Técnica de la Puerta en la Cara, en la Práctica
9. Acomoda las relaciones — pero no a costa de intereses importantes
   Acomodar es apropiado cuando te equivocaste, el tema es trivial o preservar la relación pesa más que tu interés en el resultado.
   El Instrumento de Modos de Conflicto Thomas–Kilmann (TKI)
10. Usa la técnica de la puerta en la cara para que el pedido real parezca pequeño
    Haz primero un pedido grande y razonable; después de que sea rechazado, tu pedido real (más pequeño) se siente como una concesión.
    El Principio de Contraste, En La Práctica

Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.