Prácticas de coaching para mejoras marginales
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para mejoras marginales, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Apunta a una mejora del uno por ciento
Apunta a una ganancia diminuta y repetible en lugar de una reforma dramática.
Kaizen: Cambio en Pasos Diminutos - Margen de Seguridad
El principio de margen de seguridad de Benjamin Graham dice: nunca confíes en que todo salga bien. Construye un colchón entre tu valor estimado y el precio que pagas — o entre tu estimación de una situación y los supuestos sobre los que actúas. Como modelo mental general, significa estructurar las decisiones para que puedas estar equivocado y aun así sobrevivir. - Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
Expandir el pastel significa intercambiar entre asuntos que las dos partes valoran de forma distinta, para que ambos lados ganen más de lo que permitiría cualquier compromiso fijo. La investigación de Malhotra y Bazerman muestra que la mayoría de los negociadores dejan ganancias conjuntas sobre la mesa porque tratan cada asunto como una batalla de suma cero. - Amplía el pastel antes de dividirlo
En las negociaciones, descubre qué valora más la otra parte antes de reclamar tu parte.
Dar y Recibir: La Ventaja de Quien Da - Acepta decisiones de valor esperado positivo aunque se sientan incómodas
Si el valor esperado es claramente positivo, toma la decisión — incluso si la mayoría de los resultados individuales son pérdidas.
Pensamiento de Valor Esperado: Decidir Bajo Incertidumbre - Intercambia asuntos de importancia desigual
Cede en lo que te importa menos a cambio de ganancias en lo que te importa más.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Enmarca lo que cuesta no actuar, no lo que se gana al actuar
Describe el costo de no actuar en lugar del beneficio de actuar —el cerebro pondera más lo primero.
El Encuadre de Pérdida: Cómo el Encuadre Moldea las Decisiones - Busca decisiones con potencial alcista asimétrico — gran ganancia potencial, pequeña pérdida definida
Busca situaciones donde el peor caso esté limitado y sea pequeño mientras el mejor caso es grande y abierto.
Pensamiento de Valor Esperado: Decidir Bajo Incertidumbre - Intercambia entre prioridades diferentes
Cede en lo que valoras menos para obtener lo que valoras más —y haz que ellos hagan lo mismo.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
Preocupaciones relacionadas
- crear valor en la negociación
Expande el pastel antes de pelear por las porciones —pero no olvides tomar tu porción.
Crea valor primero, luego reclama tu parte
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Expande el pastel antes de pelear por las porciones —pero no olvides tomar tu porción.
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Expandir el pastel significa intercambiar entre asuntos que las dos partes valoran de forma distinta, para que ambos lados ganen más de lo que permitiría cualquier compromiso fijo. La investigación de Malhotra y Bazerman muestra que la mayoría de los negociadores dejan ganancias conjuntas sobre la mesa porque tratan cada asunto como una batalla de suma cero.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
- cómo evaluar el poder de negociación
Saca a relucir la MAAN de la otra parte preguntando qué hacen si esto no funciona.
Pregunta qué pasa si no hay trato
- negociación integradora frente a negociación distributiva
Dale a la contraparte lo que más le importa; obtén lo que más te importa a ti — el logrolling solo es posible cuando los intereses difieren.
Intercambia entre temas donde cada parte tiene prioridades distintas
- ¿la negociación es un juego de suma cero?
En las negociaciones, descubre qué valora más la otra parte antes de reclamar tu parte.
Amplía el pastel antes de dividirlo
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.