Prácticas de coaching para logro mínimamente viable
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para logro mínimamente viable, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Redefine qué cuenta como una victoria
Cuenta explícitamente el presentarte —incluso imperfectamente— como una victoria, no solo el desempeño completo.
Celebrando Pequeñas Victorias - Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
El pensamiento ganar-ganar (integrativo) trata la negociación como una oportunidad de crear valor antes de dividirlo, en lugar de pelear por un pastel fijo (negociación distributiva). Al intercambiar a través de las diferencias en lo que cada lado valora, ambos pueden salir mejor que con un simple compromiso —una idea bien respaldada en la investigación de negociación, aunque requiere las condiciones correctas para funcionar. - Protege el lado negativo antes de perseguir el lado positivo
Pregunta cuál es el peor resultado realista y asegúrate de poder sobrevivirlo antes de evaluar el lado positivo.
Margen de Seguridad - Usa el razonamiento maximin para decisiones de alto riesgo e irreversibles bajo ambigüedad
Elige la opción cuyo peor resultado plausible sea el más sobrevivible — cuando no puedes calcular el valor esperado, optimiza el piso.
Aversión a la Ambigüedad — Por Qué las Probabilidades Desconocidas se Sienten Peores que las Malas - Definir "terminado" antes de empezar
Especifica los criterios mínimos de un resultado completo antes de comenzar, para tener una condición de parada clara.
La Ley de Parkinson, en la práctica - Define primero el resultado final ideal
Describe el resultado perfecto como si la solución ya existiera y no costara nada, y luego trabaja hacia atrás hasta lo que podría hacerlo posible.
TRIZ: la invención sistemática y la lógica de las contradicciones - Amplía la ZOPA agregando temas a la negociación
Cuando estés estancado en un solo tema, agregar más temas suele crear espacio para intercambios que satisfagan a ambas partes.
ZOPA: la zona de posible acuerdo - Añade temas para expandir el pastel
Trae más variables —tiempo, alcance, trabajo futuro— para que haya más que intercambiar.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Acepta decisiones de valor esperado positivo aunque se sientan incómodas
Si el valor esperado es claramente positivo, toma la decisión — incluso si la mayoría de los resultados individuales son pérdidas.
Pensamiento de Valor Esperado: Decidir Bajo Incertidumbre - Acompaña tu oferta final con una pequeña concesión no monetaria
Añadir un elemento no monetario de bajo costo a tu oferta final señala un límite genuino mientras le da a la contraparte una victoria.
El Método Ackerman, en la Práctica
Preocupaciones relacionadas
- Ganar-ganar y más allá del ganar-ganar
El pensamiento ganar-ganar (integrativo) trata la negociación como una oportunidad de crear valor antes de dividirlo, en lugar de pelear por un pastel fijo (negociación distributiva). Al intercambiar a través de las diferencias en lo que cada lado valora, ambos pueden salir mejor que con un simple compromiso —una idea bien respaldada en la investigación de negociación, aunque requiere las condiciones correctas para funcionar.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
- ajuste de riesgo al valor esperado
Un 50% de probabilidad de perderlo todo no es equivalente a una pérdida segura del 50% — ajusta según tu tolerancia real al riesgo.
Ajusta el valor esperado en bruto por aversión al riesgo en apuestas grandes
- Specific number negotiation
Un número específico y no redondo señala cálculo e investigación, no una posición arbitraria.
Usa números precisos y no redondos en las ofertas finales
- Cuando valor esperado pensamiento risk adjustment
Un 50% de probabilidad de perderlo todo no es equivalente a una pérdida segura del 50% — ajusta según tu tolerancia real al riesgo.
- Ganar win neirciación
El pensamiento ganar-ganar (integrativo) trata la negociación como una oportunidad de crear valor antes de dividirlo, en lugar de pelear por un pastel fijo (negociación distributiva). Al intercambiar a través de las diferencias en lo que cada lado valora, ambos pueden salir mejor que con un simple compromiso —una idea bien respaldada en la investigación de negociación, aunque requiere las condiciones correctas para funcionar.
- aceptar buenas apuestas
Si el valor esperado es claramente positivo, toma la decisión — incluso si la mayoría de los resultados individuales son pérdidas.
Acepta decisiones de valor esperado positivo aunque se sientan incómodas
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.