Prácticas de coaching para pre-suasión según Cialdini
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para pre-suasión según Cialdini, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Pre-Persuasión, Explicada de Forma Práctica
La pre-persuasión, término de Robert Cialdini, es la práctica de dirigir la atención hacia un concepto o sentimiento inmediatamente antes de un mensaje para que la audiencia esté preparada para recibirlo favorablemente. El hallazgo central es que en lo que la gente está pensando justo antes de un mensaje reconfigura cómo lo interpreta — haciendo que el momento antes de hablar sea tan importante como el mensaje mismo. - Los Principios de Persuasión de Cialdini
Los principios de persuasión de Robert Cialdini son siete palancas que sesgan a las personas hacia decir sí: reciprocidad (devolvemos lo que recibimos), compromiso y coherencia (actuamos en línea con lo que ya acordamos), prueba social (copiamos a otros similares cuando no estamos seguros), autoridad (deferimos ante la experiencia creíble y sus símbolos), simpatía (decimos sí a las personas que nos agradan), y escasez (queremos lo que está desapareciendo) — los seis originales de Influence (1984) — más unidad (decimos sí a las personas con quienes compartimos una identidad), que Cialdini agregó en Pre-Suasion (2016). Cada uno nombra un atajo mental que normalmente nos sirve y que puede activarse para fabricar cumplimiento. Los principios se basan en décadas de investigación de psicología social y experimentos de campo, y los efectos direccionales están bien establecidos — pero los tamaños de efecto individuales varían mucho según el contexto, y algunos de los estudios clásicos específicos detrás de ellos han sido cuestionados o han replicado débilmente, así que trata cada uno como una tendencia real en lugar de una palanca confiable que puedas ajustar. - Activa la unidad — identidad compartida antes del mensaje
Establece una identidad compartida genuina con tu audiencia antes de presentar tu postura.
Pre-Persuasión, Explicada de Forma Práctica - Prueba social
Las personas miran lo que otros similares están haciendo para decidir qué es correcto, especialmente bajo incertidumbre.
Los Principios de Persuasión de Cialdini - Provoca una señal de consistencia pequeña antes de la petición principal
Obtén un pequeño acuerdo o autodescripción genuina antes de la petición principal — la gente actúa de forma consistente con lo que ha dicho.
Pre-Persuasión, Explicada de Forma Práctica - Compromiso y coherencia
Obtén primero un compromiso pequeño y voluntario; las personas luego actúan para mantenerse coherentes con él.
Los Principios de Persuasión de Cialdini - Simpatía
Decimos sí a las personas que nos agradan — y la similitud, los cumplidos, y la cooperación aumentan la simpatía.
Los Principios de Persuasión de Cialdini - Canaliza la atención hacia el concepto relevante antes de la petición
Enfoca brevemente a la audiencia en un concepto que hace que tu mensaje central se derive naturalmente.
Pre-Persuasión, Explicada de Forma Práctica - Coloca tu mensaje en un contexto que evoque las asociaciones correctas
El contexto — físico, digital o conversacional — enmarca cómo se recibe un mensaje antes de la primera palabra.
Pre-Persuasión, Explicada de Forma Práctica - Aplica la puerta en la cara para peticiones prosociales o caritativas
La técnica se probó originalmente en un contexto prosocial y funciona especialmente bien cuando ambas partes comparten valores.
La Técnica de la Puerta en la Cara, en la Práctica
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Los principios de persuasión de Robert Cialdini son siete palancas que sesgan a las personas hacia decir sí: reciprocidad (devolvemos lo que recibimos), compromiso y coherencia (actuamos en línea con lo que ya acordamos), prueba social (copiamos a otros similares cuando no estamos seguros), autoridad (deferimos ante la experiencia creíble y sus símbolos), simpatía (decimos sí a las personas que nos agradan), y escasez (queremos lo que está desapareciendo) — los seis originales de Influence (1984) — más unidad (decimos sí a las personas con quienes compartimos una identidad), que Cialdini agregó en Pre-Suasion (2016). Cada uno nombra un atajo mental que normalmente nos sirve y que puede activarse para fabricar cumplimiento. Los principios se basan en décadas de investigación de psicología social y experimentos de campo, y los efectos direccionales están bien establecidos — pero los tamaños de efecto individuales varían mucho según el contexto, y algunos de los estudios clásicos específicos detrás de ellos han sido cuestionados o han replicado débilmente, así que trata cada uno como una tendencia real en lugar de una palanca confiable que puedas ajustar.
Los Principios de Persuasión de Cialdini
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Los principios de persuasión de Robert Cialdini son siete palancas que sesgan a las personas hacia decir sí: reciprocidad (devolvemos lo que recibimos), compromiso y coherencia (actuamos en línea con lo que ya acordamos), prueba social (copiamos a otros similares cuando no estamos seguros), autoridad (deferimos ante la experiencia creíble y sus símbolos), simpatía (decimos sí a las personas que nos agradan), y escasez (queremos lo que está desapareciendo) — los seis originales de Influence (1984) — más unidad (decimos sí a las personas con quienes compartimos una identidad), que Cialdini agregó en Pre-Suasion (2016). Cada uno nombra un atajo mental que normalmente nos sirve y que puede activarse para fabricar cumplimiento. Los principios se basan en décadas de investigación de psicología social y experimentos de campo, y los efectos direccionales están bien establecidos — pero los tamaños de efecto individuales varían mucho según el contexto, y algunos de los estudios clásicos específicos detrás de ellos han sido cuestionados o han replicado débilmente, así que trata cada uno como una tendencia real en lugar de una palanca confiable que puedas ajustar.
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