Prácticas de coaching para En ganar-ganar: pensar share informaación strategically
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para En ganar-ganar: pensar share informaación strategically, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Comparte información para desbloquear valor
Revela intereses (no tu límite mínimo) para que ambos lados puedan encontrar el mejor acuerdo.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Haz múltiples ofertas simultáneas equivalentes (MESO)
Propón varios paquetes de igual valor para ti — observa cuál prefiere el otro lado.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - La auditoría de acusaciones
Di lo peor que podrían estar pensando de ti — en voz alta, primero — para desactivarlo.
Nunca Dividas la Diferencia, en la Práctica - Decide estratégicamente si revelar tu BATNA
Un BATNA fuerte vale la pena revelarlo; uno débil es mejor ocultarlo mientras trabajas en mejorarlo.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado - Amplía el área Abierta mediante la autorrevelación deliberada
Comparte lo que sabes de ti mismo/a que los demás no saben —reduciendo el cuadrante Oculto.
La Ventana de Johari - Baja la guardia para elevar la puntuación de intimidad
Compartir algo real sobre ti hace que otros se sientan más seguros compartiendo algo real contigo.
La Ecuación de la Confianza, En la Práctica - Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Revela tus propios intereses explícitamente — no solo tus posiciones
Decir lo que realmente necesitas —no solo lo que estás pidiendo— abre la puerta a soluciones creativas que no podrías haber imaginado pedir.
Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora - Comparte tu propio mundo interior para construir el mapa de forma recíproca
Deja que tu pareja te mapee a ti —revela lo que realmente tienes en mente, no solo la superficie.
Mapas del Amor: Conociendo el Mundo Interior de tu Pareja - Indaga por intereses, no por posiciones
Pregunta por qué el otro lado quiere lo que dice que quiere antes de responder a lo que dice.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
Preocupaciones relacionadas
- estrategia de revelación en la negociación
Revela intereses (no tu límite mínimo) para que ambos lados puedan encontrar el mejor acuerdo.
Comparte información para desbloquear valor
- divulgación mutua en la negociación
Revela intereses (no tu límite mínimo) para que ambos lados puedan encontrar el mejor acuerdo.
- cómo descubrir los intereses en una negociación
Comprende el interés que impulsa una posición antes de generar cualquier solución — las soluciones inventadas antes de entender los intereses suelen resolver el problema equivocado.
Pregunta "por qué" antes de proponer cualquier solución
- revelar intereses en lugar de límites
Revela intereses (no tu límite mínimo) para que ambos lados puedan encontrar el mejor acuerdo.
- ¿cuánto debo revelar sobre un nuevo trabajo después de renunciar al actual?
Revelar una dificultad que genuinamente superaste humaniza; revelar una debilidad continua sin resolución desestabiliza.
Comparte una dificultad pasada ya resuelta
- cómo expresar lo que necesitas
Revela lo que sientes a una persona de confianza —igualado en profundidad y contexto a la relación.
Compartir emociones apropiadamente con otros
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.