Prácticas de coaching para Zero sum pensar
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para Zero sum pensar, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Negocia desde la abundancia, no desde la escasez
Cuestiona la suposición de que lo que gana un lado, el otro debe perderlo.
La Tercera Alternativa, Hecha Práctica - Poner en cero la inversión pasada antes de evaluar la decisión futura
Fija explícitamente la inversión previa en cero y evalúa solo lo que ofrece cada camino futuro desde aquí.
La Falacia del Costo Hundido: Escapar de las Malas Inversiones - Rechaza la suposición del pastel fijo
Deja de asumir que tu ganancia debe ser su pérdida —la mayoría de las negociaciones tienen ganancias conjuntas ocultas.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Define primero el resultado final ideal
Describe el resultado perfecto como si la solución ya existiera y no costara nada, y luego trabaja hacia atrás hasta lo que podría hacerlo posible.
TRIZ: la invención sistemática y la lógica de las contradicciones - Usa la inversión como el primer modelo en cada problema
Antes de resolver un problema, pregunta qué garantizaría el fracaso — y luego evita esas cosas.
Modelos Mentales: El Enfoque de Retícula de Charlie Munger - Adopta una postura de "no-saber" antes de resolver problemas
Retrasa la generación de soluciones articulando primero lo que genuinamente no sabes sobre un problema.
La Mente de Principiante (Shoshin), en la Práctica - Usa "nada" cuando "algo" es más difícil
Un cero limpio suele ser más fácil de sostener que un "poco" estrictamente racionado.
Reglas de Línea Clara: Cuando "Nada" Vence a "Algo" - Provocación (PO): hacer una afirmación deliberadamente absurda para escapar del patrón
Antepón "PO" a una idea imposible o absurda para señalar que es una provocación, no una propuesta —luego síguela para ver qué desbloquea.
Pensamiento Lateral, Explicado en la Práctica - Lluvia de ideas invertida: resuelve primero el problema opuesto
Pregunta "¿Cómo garantizaríamos el peor resultado posible?" —luego invierte cada respuesta.
Pensamiento Lateral, Explicado en la Práctica - Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
El pensamiento ganar-ganar (integrativo) trata la negociación como una oportunidad de crear valor antes de dividirlo, en lugar de pelear por un pastel fijo (negociación distributiva). Al intercambiar a través de las diferencias en lo que cada lado valora, ambos pueden salir mejor que con un simple compromiso —una idea bien respaldada en la investigación de negociación, aunque requiere las condiciones correctas para funcionar.
Preocupaciones relacionadas
- Zero sum supuesto
Deja de asumir que tu ganancia debe ser su pérdida —la mayoría de las negociaciones tienen ganancias conjuntas ocultas.
Rechaza la suposición del pastel fijo
- ampliar el pastel en la negociación
Expandir el pastel significa intercambiar entre asuntos que las dos partes valoran de forma distinta, para que ambos lados ganen más de lo que permitiría cualquier compromiso fijo. La investigación de Malhotra y Bazerman muestra que la mayoría de los negociadores dejan ganancias conjuntas sobre la mesa porque tratan cada asunto como una batalla de suma cero.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
- ampliar el pastel en la negociación: más allá de partir la diferencia tras una pérdida
Expandir el pastel significa intercambiar entre asuntos que las dos partes valoran de forma distinta, para que ambos lados ganen más de lo que permitiría cualquier compromiso fijo. La investigación de Malhotra y Bazerman muestra que la mayoría de los negociadores dejan ganancias conjuntas sobre la mesa porque tratan cada asunto como una batalla de suma cero.
- ampliar el pastel en la negociación: más allá de partir la diferencia tras un revés
Expandir el pastel significa intercambiar entre asuntos que las dos partes valoran de forma distinta, para que ambos lados ganen más de lo que permitiría cualquier compromiso fijo. La investigación de Malhotra y Bazerman muestra que la mayoría de los negociadores dejan ganancias conjuntas sobre la mesa porque tratan cada asunto como una batalla de suma cero.
- ampliar el pastel en la negociación: más allá de partir la diferencia en el trabajo
Expandir el pastel significa intercambiar entre asuntos que las dos partes valoran de forma distinta, para que ambos lados ganen más de lo que permitiría cualquier compromiso fijo. La investigación de Malhotra y Bazerman muestra que la mayoría de los negociadores dejan ganancias conjuntas sobre la mesa porque tratan cada asunto como una batalla de suma cero.
- ampliar el pastel en la negociación: más allá de partir la diferencia durante un conflicto
Expandir el pastel significa intercambiar entre asuntos que las dos partes valoran de forma distinta, para que ambos lados ganen más de lo que permitiría cualquier compromiso fijo. La investigación de Malhotra y Bazerman muestra que la mayoría de los negociadores dejan ganancias conjuntas sobre la mesa porque tratan cada asunto como una batalla de suma cero.
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