Prácticas de coaching para Zero sum supuesto
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para Zero sum supuesto, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Rechaza la suposición del pastel fijo
Deja de asumir que tu ganancia debe ser su pérdida —la mayoría de las negociaciones tienen ganancias conjuntas ocultas.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Negocia desde la abundancia, no desde la escasez
Cuestiona la suposición de que lo que gana un lado, el otro debe perderlo.
La Tercera Alternativa, Hecha Práctica - Poner en cero la inversión pasada antes de evaluar la decisión futura
Fija explícitamente la inversión previa en cero y evalúa solo lo que ofrece cada camino futuro desde aquí.
La Falacia del Costo Hundido: Escapar de las Malas Inversiones - Usa "nada" cuando "algo" es más difícil
Un cero limpio suele ser más fácil de sostener que un "poco" estrictamente racionado.
Reglas de Línea Clara: Cuando "Nada" Vence a "Algo" - Separa hechos de suposiciones explícitamente
Clasifica lo que realmente sabes de lo que estás suponiendo, en dos columnas visibles.
Pensamiento de Primeros Principios, Hecho Utilizable - Establece la interpretación caritativa como tu modo por defecto cognitivo
Adopta deliberadamente la suposición de que las personas probablemente están haciendo lo mejor que pueden dadas sus limitaciones.
La Navaja de Hanlon: Nunca Atribuyas a la Malicia lo que la Estupidez Puede Explicar - Ralentizar la interpretación de la intención ajena
Trata tu primera lectura de la motivación de alguien como una hipótesis, no un hecho, y sostenla con soltura.
Realismo Ingenuo: Por Qué Todos Creen Ver las Cosas Como Son - Haz explícitas tus restricciones antes de resolver
Escribe cada suposición y regla que estás tratando como fija — la mayoría de quienes resuelven problemas cargan restricciones invisibles que nunca sacan a la luz.
Relajación de Restricciones: Escapando de los Muros que Tú Mismo Construiste - Amplía la ZOPA agregando temas a la negociación
Cuando estés estancado en un solo tema, agregar más temas suele crear espacio para intercambios que satisfagan a ambas partes.
ZOPA: la zona de posible acuerdo - Evalúa cada probabilidad de un componente por separado
Antes de juzgar una afirmación conjunta, estima cada elemento por su cuenta y luego comprueba si la conjunción es menor.
La Falacia de la Conjunción — Cuando "Más Detalles" Parece Más Probable
Preocupaciones relacionadas
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Nombra las suposiciones que llenan la brecha entre los datos que seleccionaste y la interpretación a la que llegaste.
Saca a la luz y examina las suposiciones que estás haciendo
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Pregunta: ¿qué componente, material, persona, proceso o regla podría cambiarse por algo diferente?
Sustituir
- Zero sum pensar
Cuestiona la suposición de que lo que gana un lado, el otro debe perderlo.
Negocia desde la abundancia, no desde la escasez
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